Director Comercial Global RETAIL

Importante Compañía de Gran Consumo precisa incorporar, en Tarragona, un Director Comercial Global RETAIL. El Director Comercial RETAIL será el responsable de diseñar, supervisar y dirigir la gestión y la estrategia de las actividades de promoción, venta y distribución de toda la gama de productos y marcas de la compañía, facilitando a los equipos comerciales de las diferentes filiales todas aquellas herramientas necesarias para el desarrollo de sus funciones comerciales. También se encargará de definir la estrategia de ventas, y proponer las adaptaciones precisas en los productos y servicios para su comercialización en los mercados locales de destino, sea a nivel de Exportación o a nivel de Filial.

Director Comercial Global RETAIL

Sales and Marketing

Tarragona (Spain)

Ref: JN30082635 March 27, 2025 MASS COMMODITIES

FUNCTIONS

1. Dirigir, coordinar y motivar el equipo comercial.
2. Gestionar e implementar las políticas establecidas desde la Dirección General.
3. Coordinar las diferentes áreas y articular los procesos de relación con los Servicios Centrales.
4. Elaborar Business Plan Área Negocio consolidado, coordinando los BBPP de las respectivas sub unidades. Hacer seguimiento continuo del mismo para la consecución de los objetivos establecidos, tanto a nivel de resultado, volumen y margen.
5. Elaborar presupuesto y gestionar cuenta de resultados de las Áreas de Negocio.
6. Planificar la estrategia comercial individualizada por países, clientes, marcas y productos.
7. Marcar la política comercial.
8. Seleccionar, formar y supervisar a distribuidores locales, agentes y fuerza de ventas en general.
9. Visitar distribuidores/mercados del Área de Negocio.
10. Supervisar las acciones de tipo administrativo relacionadas con los trámites de aduanas, licencias de importación en los países receptores, transportes internacionales y similares.
11. Abrir nuevos mercados y áreas de negocio. Búsqueda de nuevos mercados, productos y oportunidades para las propias unidades, así como sinergias con otros departamentos.
12. Diseñar los planes comerciales, definiendo las estrategias adecuadas y controlando su aplicación. Negociación de contratos comerciales con grandes clientes.
13. Investigar y prever la evolución de los mercados, anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas tendencias.
14. Control de Gestión de las P&L de cliente/zona, asegurando la rentabilidad del negocio.
15. Dotar de presupuesto acciones de marketing por países y supervisar su correcta implementación.
16. Proponer modificaciones en la política comercial en general, y del Marketing-Mix en particular, para su óptima adecuación a los diferentes mercados bajo su responsabilidad.
17. Establecer la política de precios, las condiciones de venta y los canales de distribución.
18. Coordinar la planificación y gestión de acciones.
19. Desarrollar e implementar el lanzamiento de las nuevas líneas de producto en los países de destino.
20. Cumplir con las responsabilidades y funciones asignadas en materia de Prevención de Riesgos Laborales según Procedimiento PR A21-04 del sistema de gestión de la actividad preventiva de la organización.
21. Cumplir con las políticas internas de Grupo en materia Social, Sostenibilidad y Compliance.

Requisitos

1. Titulación universitaria preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Economía. Valorable formación específica en exportación (mercados internacionales) y marketing.
2. Experiencia demostrable de al menos cinco años en puesto similar en el sector de la Alimentación y de commodities, FMCG, así como en comercio internacional.
3. Inglés a nivel negociación. Otros idiomas como el Francés valorables.
4. Viajes frecuentes a nivel nacional e internacional (cobertura global).