Responsable de Ventas

Glow by Hormone University existe para mejorar la calidad de vida de las mujeres proporcionando educación y soluciones hormonales con aval científico que apoyan sus síntomas en cada fase de su vida : desde la menstruación hasta la postmenopausia.

Este es un papel clave en el crecimiento de Glow en España. La posición de Responsable de ventas tiene como objetivo principal cerrar acuerdos de alto valor e impulsar el crecimiento de ingresos a través del desarrollo de asociaciones estratégicas en el sector minorista y clínicas. Se requieren excelentes habilidades comerciales, de negociación e influencia, así como inyectar creatividad y pensamiento innovador para ayudarnos a explorar y continuar desarrollando diversos canales de venta.

Qué estarás haciendo?

VENTAS Y CIERRE DE ACUERDOS :

• Cerrar acuerdos comerciales de alto valor con farmacias, retailers, clínicas y profesionales de la salud en tu territorio
• Negociar y firmar contratos comerciales
• Cumplir y superar objetivos trimestrales de ventas, volumen y rentabilidad por canal
• Ejecutar estrategias comerciales de primer nivel y construir pronósticos de ventas precisos en tu zona de influencia
• Generar estrategia de Go to Market para diferentes canales y clientes, impulsando el crecimiento de la marca
• Gestionar un pipeline activo de cuentas potenciales y existentes con seguimiento sistemático
• Apertura de nuevas cuentas y desarrollo basado en planes trimestrales con visitas regulares
• Clasificar cuentas según potencial de compra y oportunidades de crecimiento
• Desarrollar los pilares de una estrategia multicanal que presente el portafolio completo de productos de Glow en España : minoristas, retailers, clínicas y profesionales de la salud
• Identificar oportunidades clave del negocio y acciones necesarias para maximizar la efectividad de los programas comerciales
• Ejecutar planes de lanzamiento 360 con presupuesto, pronósticos y estrategias de soporte específicas por cuenta
• Generar análisis de ventas, anticipar tendencias y dar seguimiento a indicadores clave contra la ejecución de planes comerciales
• Preparar actualizaciones mensuales y trimestrales de ventas con retroalimentación sobre lanzamientos, reposiciones y velocidad de rotación
• Proporcionar insights comerciales que permitan a la dirección tomar decisiones informadas
• Desarrollar materiales de capacitación sobre productos y formar a los retailers para maximizar su capacidad de comunicar el valor de Glow
• Mantener a los clientes actualizados sobre desarrollos y contenidos de la línea de productos
• Asegurar que los minoristas se adhieran a la identidad de marca y pautas estéticas de Glow
• Apoyar la gestión logística y entrega de productos a los minoristas
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con historial comprobado de cierre de acuerdos
• Título de licenciatura
• Experiencia específica en el sector farmacéutico, salud o wellness (preferible)
• Conocimiento del mercado español de retail, farmacias y canal profesional
• Demostrar resultados cuantificables en ventas y cumplimiento de objetivos
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas
• Sólida red de contactos estratégicos en farmacias, retail y canal profesional
• Perspicacia comercial y financiera con experiencia en estructuración de acuerdos
• Capacidad para comunicar temas complejos de forma clara y persuasiva
• Dominio del inglés (deseable) para comunicación con equipo internacional
• Excelentes habilidades orales y escritas
• Disponibilidad para viajar por España según necesidades del territorio
• Experiencia con marcas de productos de consumo
• Mentalidad de "cerrador" con sentido de urgencia : cada día cuenta
• Deseo de trabajar en un ambiente ágil y desafiante de startup
• Capacidad para priorizar y demostrar disciplina implacable en el logro de metas
• Experiencia demostrable en proyectos "desde cero" con actitud de "hacer lo que sea necesario"
• Proactivo, orientado a resultados y ambicioso
• Dominio de Google Drive, Google Sheets y herramientas colaborativas
• Capacidad para crear presentaciones comerciales profesionales (PowerPoint / Google Slides)
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas
• Competencia en análisis de datos y reportes comerciales
• Ingenioso, curioso y humilde. Dejamos los egos fuera y somos transparentes con nuestros errores
• Jugador de equipo con toque creativo para realizar negociaciones atractivas
• Profunda empatía : somos un equipo centrado en las mujeres
• Ambición de impactar positivamente al 80% de la población femenina
• Flexibilidad para asumir múltiples responsabilidades según las necesidades del negocio

REQUISITOS - ABSTENERSE SI NO CUMPLES :

• Este es un contrato de agente comercial, NO empleado por nómina
• Debes estar preparado para trabajar bajo una base mensual con comisiones y objetivos
• Se requiere darse de alta como autónomo o tener estructura empresarial propia
• Mínimo 5 años de experiencia comercial con resultados demostrables y cuantificables
• Referencias comerciales excelentes de empleadores o clientes anteriores que podamos contactar
• Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas (con cifras específicas)
• Dominio fluido de Google Drive, Sheets y herramientas colaborativas en la nube
• Capacidad para crear presentaciones comerciales de alta calidad de forma autónoma
• Manejo de herramientas digitales de comunicación (Zoom, Teams, WhatsApp Business)
• Disponibilidad inmediata para comenzar
• Flexibilidad para viajar por España según necesidades comerciales
• Compromiso mínimo de 12 meses en el puesto
• Solo candidatos con experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sector wellness / salud / farmacéutico / beauty
• Abstenerse candidatos sin experiencia comercial demostrable o que busquen su primer empleo en ventas

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