KAM - Alimentación

Misión del Puesto : Responsable de la gestión y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en la Zona Norte (Nielsen Zona 6 : Álava, Guipúzcoa, Vizcaya, Navarra, Cantabria, Burgos, Palencia y La Rioja), a través de los canales de Horeca, mayoristas y retail. El objetivo principal es maximizar las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado, estableciendo relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave.

Responsabilidades Principales :

• Gestión y Desarrollo de Cuentas Clave :

Identificar, priorizar y gestionar las cuentas clave existentes y potenciales en la Zona Norte, en los canales de horeca, mayoristas y retail.

• Desarrollar e implementar planes de cuenta estratégicos y personalizados para cada cliente clave, alineados con los objetivos comerciales de la compañía.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y condiciones de venta con los clientes clave, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos.
• Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas clave, analizando resultados, identificando oportunidades de crecimiento y proponiendo acciones correctivas si es necesario.
• Relación con el Cliente :

Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los interlocutores clave de los clientes (compras, marketing, logística, etc.).

• Actuar como el punto de contacto principal entre la compañía y las cuentas clave, asegurando una comunicación fluida y eficaz.
• Comprender en profundidad las necesidades, objetivos y estrategias de los clientes para ofrecer soluciones a medida y de valor añadido.
• Resolver de manera proactiva cualquier problema o incidencia que pueda surgir con los clientes.
• Desarrollo de Negocio :

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de la Zona Norte y los canales asignados.

• Presentar propuestas comerciales atractivas y convincentes a clientes potenciales.
• Participar en ferias, eventos y otras actividades comerciales relevantes para la zona.
• Análisis y Reporting :

Realizar un seguimiento y análisis de las ventas, márgenes y cuota de mercado en la zona asignada.

• Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, resultados y previsiones de ventas.
• Mantener actualizada la información de los clientes y las actividades comerciales en los sistemas CRM de la compañía.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos de la compañía (marketing, logística, financiero, etc.) para garantizar la correcta ejecución de los planes de cuenta y la satisfacción del cliente.
• Compartir información relevante del mercado y de los clientes con el equipo comercial.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager o gestión de grandes cuentas en el sector de la alimentación.
• Imprescindible conocimiento y experiencia trabajando con los canales de horeca, mayoristas y retailers en la Zona Norte.
• Valorable experiencia y / o conocimiento de personas que trabajen o hayan trabajado en empresas de la industria alimentaria similar de la zona.
• Habilidades demostradas de negociación, comunicación, planificación y organización.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma.

Sobre la posición :

Área : Desarrollo de Negocio

Banda salarial : Coche + bonus de 10k

Tipo de trabajo : Híbrido

Nivel de experiencia : Manager Senior

Referencia : 9I9PL0-87412638

Fecha de publicación : 9 de abril de 2025

Consultor / a : Gorka Vidorreta

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