Export Area Manager

Nuestro cliente es una empresa familiar del sector iluminación. Es una compañía consolidada, con más de 15 años de historía, con presencia nacional e internacional, que quiere seguir creciendo en el ámbito internacional, sobretodo en los mercado de EEUU y ASIA. Así que buscamos a dos International Area Manager para estas zonas geográficas.

Su objetivo principal será abrir mercado en EEUU y el ASIA respectivamente, Sus funciones combinan estrategia, desarrollo de negocio, conocimiento técnico y habilidades comerciales.

Funciones:

• Análisis y planificación estratégica:
• Investigar los mercados internacionales, el asiático y el estadounidense: tendencias, competidores, canales de distribución, normativas.
• Definir un plan de entrada al mercado: objetivos, segmentos prioritarios, plazos, precios, aranceles y presupuesto.
• Prospección y desarrollo comercial:
• Identificar y contactar con distribuidores, agentes comerciales, arquitectos, ingenierías o instaladores. Así como decisores clave: ingenieros de proyectos, directores de compras, especificadores, distribuidores eléctricos, etc. Visitar ferias y eventos del sector.
• Investigar y mapear el mercado: segmentos con más potencial (hospitality, retail, oficinas, industria, smart cities).
• Realizar presentaciones de producto y propuestas comerciales adaptadas al mercado local.
• Venta técnica: entender las necesidades técnicas de cada cliente para ofrecer soluciones adaptadas (LED, controles, eficiencia, normativas)-
• Gestión de ventas y seguimiento
• Abrir primeras cuentas y cerrar ventas directas: desde la prospección hasta el cierre y postventa inicial.
• Abrir y consolidar una red comercial sólida: alianzas estratégicas, showrooms, representantes.
• Negociar condiciones comerciales, márgenes, exclusividades y acuerdos de distribución.
• Establecer relaciones comerciales sólidas, orientadas a largo plazo.
• Hacer seguimiento de oportunidades comerciales (CRM) y preparar informes de evolución del pipeline, ventas y feedback del mercado.
• Adaptación de la oferta a cada uno de los mercados
• Gestión interna y coordinación
• Coordinar con el equipo de producto, ingeniería y operaciones para cumplir requisitos específicos del cliente.
• Gestionar pedidos, logística, garantías y posventa.
• Proponer mejoras al producto o nuevas líneas basadas en la demanda local.
• Representación y posicionamiento de marca
• Actuar como embajador de la empresa en cada mercado, el de EEUU y por otro lado el de ASIA.
• Desarrollar la imagen de marca y reputación en el nuevo mercado.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en sectores como: iluminación técnica, eléctrica, mobiliario y mercados afines.
• Se valorará formación técnica en ingeniería, arquitectura o diseño industrial.
• Experiencia demostrada en apertura de mercados: hunter, no gestor de cuentas.
• Amplios conocimientos de cada uno de los mercados: o EEUU o ASIA.
• Nivel alto de inglés (nativo o profesional).
• Habilidades de negociación, autonomía, mentalidad emprendedora y orientado a resultados.
• Se valorará un perfil con conocimiento de normativas técnicos en iluminación, así como disponer de una red de contactos en el sector.

Es una EXCELENTE OPORTUNIDAD para hacer crecer un proyecto empresarial bonito, cercano, con una amplia gama de producto. Una empresa que combina el PRODUCTO TÉCNICO CON EL DISEÑO!. Reportar a la propiedad y acompañarles en la consolidación de estos mercados. Tendrás la oportunidad de DEFINIR ESTRATEGÍA COMERCIAL en mercados internacionales en una proyecto ambicioso!.

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