It Key Account Manager - Insurance

Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 13.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países.

Si eres una persona entusiasta, te apasiona la tecnología y buscas un nuevo reto profesional, ¡este es tu sitio!

Buscamos ampliar nuestro equipo con un/a KEY ACCOUNT MANAGER para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en el sector Seguros en nuestra delegación de Barcelona.

¡Anímate a dar el salto! ¡Te estamos esperando!

• Gestionar completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades de ventas y participar, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando sus necesidades y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
• Coordinar la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente y la competitividad de las propuestas.
• Establecer relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los superiores de la organización.
• Gestionar tanto el día a día como lo estratégico, manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
• Actuar como primer nivel de escalada para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.

Buscamos un profesional senior con experiencia en puestos similares:

• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio de servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Seguros.
• Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector Seguros.
• Experiencia en la gestión de ventas tanto simples como complejas, en la identificación temprana de oportunidades, elaboración de ofertas y formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
• Experiencia trabajando en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
• Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Se valorará formación técnica y experiencia en Delivery de proyectos de Consultoría y Tecnología, preferentemente en entorno asegurador.
• Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
• Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
• Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.

Te ofrecemos un camino lleno de aventuras:

¡Llega hasta donde tú quieras! Crece con nuestros programas de desarrollo, te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector.

Porque lo importante sois tú y los tuyos: contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal, como flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano.

Tu decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, que incluye seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte.

Plan Bienestar: descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y mucho más.

Diviértete participando en concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida.

¡Actualízate! Apostamos por un aprendizaje continuo, con formación especializada, certificaciones e idiomas.

¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social.

¡Únete a la multinacional española referente en tecnología en el mundo!

Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa promueve la igualdad efectiva entre hombres y mujeres, evitando cualquier discriminación laboral por sexo y garantizando igualdad de oportunidades. Además, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier discriminación por raza, sexo, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad de género, o cualquier otra condición personal o social, construyendo un entorno inclusivo y enriquecedor.