Account Executive - Ventas

Te apasiona vender tecnología con propósito? ¿Quieres formar parte de una scale-up que ayuda a las empresas a cumplir con la normativa legal, ambiental y de sostenibilidad? En icloudCompliance , buscamos un / a Account Executive con experiencia en ventas B2B y enfoque consultivo.

• Cerrar oportunidades inbound y outbound generadas por marketing o por el equipo de inside sales.
• Entender el negocio y las necesidades del cliente (compliance, calidad, sostenibilidad, penal, SGSI...).
• Realizar demos impactantes y personalizadas del software GRC.
• Negociar, preparar propuestas y cerrar acuerdos con directores de calidad, compliance, sostenibilidad o IT.
• Trabajar con CRM (HubSpot) para hacer seguimiento y forecast de oportunidades.
• Retroalimentar al equipo de producto y marketing para mejorar la propuesta de valor.
• Experiencia de al menos 2 años como Account Executive o ventas consultivas B2B.
• Conocimiento en sectores regulados : industria, energía, agroalimentario, farmacéutico o legaltech.
• Perfil orientado a resultados, resolutivo, autónomo.
• Habilidad para gestionar múltiples ciclos de venta de forma simultánea.
• Valorable experiencia previa en SaaS, software GRC, compliance o ESG.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Participar en un proyecto con alto impacto social y regulatorio.
• Comisiones claras y sin techo, alineadas a tus resultados.
• Formación continua en normativa, tecnología y ventas B2B.
• Entorno ágil, con un equipo implicado y en plena fase de expansión.
• Posibilidades reales de crecimiento dentro del área comercial.

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Key Account Manager SECTOR CONTRACT (reformas, mobiliario, decoración, industrial...)

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