Delegado/a de ventas / Field Sales Specialist

Wallapop es una empresa en expansión con sede en Barcelona, impulsada por el propósito de fomentar a que las personas adopten una forma de consumo más consciente y humano. Creemos en un mundo donde la economía colaborativa es la norma. Wallapop opera en España, Italia y Portugal, ofreciendo un catálogo de cientos de millones de productos y servicios. Con innovación técnica y mejora continua, combinamos la escala y la confianza de los clasificados con la comodidad y el alcance de un mercado.

Nuestra misión es crear un ecosistema comercial conectado, haciendo del mercado de segunda mano la norma mediante el uso inteligente de la tecnología. Respaldados por importantes inversores como Accel, Insight Partners & Naver Corp nuestra valoración total asciende a 806 millones de euros. Estamos iniciando nuestro viaje internacional con el objetivo de convertirnos en la mejor plataforma de comercio de bienes únicos del mundo.

El Desafío

Buscamos un Agente de Ventas para el Noroeste de España con el fin de contribuir a fortalecer nuestra posición de liderazgo en la industria del motor y ayudarnos a alcanzar el próximo nivel. El candidato ideal tendrá un alto grado de autonomía y responsabilidad, enfocándose en el segmento medio de concesionarios de automóviles en la zona de Asturias, La Coruña, León, Lugo, Orense, Pontevedra y Zamora. Será responsable de captar a estos vendedores y convertirse en su socio estratégico, trabajando desde Santiago de Compostela.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar áreas clave para aumentar la penetración de mercado de Wallapop mediante la prospección y adquisición de nuevos concesionarios de automóviles.
• Atraer nuevos clientes en el sector automotriz (como asociaciones y marcas).
• Mantener relaciones estratégicas a largo plazo con la cartera de clientes del segmento medio para lograr un crecimiento orgánico y los objetivos a largo plazo de la empresa.
• Medir, rastrear y analizar las métricas de rendimiento de los clientes.
• Colaborar con varios equipos involucrados en asuntos comerciales, como Servicio al Cliente, Producto, Finanzas, etc.
• Participar activamente en la definición del proceso y la estructura de ventas junto con el resto del equipo.

Que estamos buscando

• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el mercado automotriz.
• Amplia experiencia previa como gestor de cuentas.
• Habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
• Sólido sentido comercial y empresarial.
• Enfoque basado en datos para actividades comerciales y desarrollo de negocios.
• Disponibilidad para viajar por España. Principalmente por Asturias, La Coruña, León, Lugo, Orense, Pontevedra, Zamora. Ocasionalmente a Barcelona.
• Español nativo es un requisito. Dominio de Inglés y Gallego son un plus.
• Es requisito tener coche propio.

Ten en cuenta que todos nuestros empleos están basados en Barcelona , salvo equipos comerciales desplazados en otras zonas geográficas. Este empleo requiere estar ubicado/a en Santiago de Compostela.

Wallapop ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados, ya que queremos que Wallapop sea un lugar para todos. Patrocinamos procesos de visa para candidatos internacionales cuando es aplicable y proporcionamos apoyo legal y administrativo a lo largo del proceso, combinado con un paquete competitivo de reubicación.

Además de la oportunidad de contribuir a una configuración ágil del producto y trabajar juntos para lograr nuestra misión significativa, ofrecemos los siguientes Beneficios:

• Paquete competitivo de phantom shares para todos los empleados
• Generoso presupuesto individual de aprendizaje de 2k al año
• Clases grupales e individuales de inglés, catalán y español como parte de nuestra jornada laboral
• Seguro de salud privado con Alan
• Horarios de trabajo flexibles + viernes cortos
• Remuneración flexible para deducir del salario bruto (guardería/cheque de comida/transporte)
• Plan de gimnasio y bienestar, incluyendo fisioterapeuta en la oficina
• Generoso programa de referidos y donaciones a la caridad
• Bono para bodas y recién nacidos
• Wallapop Renta (apoyo para la declaración de impuestos)
• Plan mensual para envío gratuito, bumps y recogida en casa en nuestros servicios
• Regalos por aniversario de trabajo y sorpresas de cumpleaños
• Contribución para tu WIFI en tu nómina mensual
• Pago único basado en el paquete de compensación para la configuración de tu oficina en casa
• Paquete de reubicación (apoyo monetario y asesoría legal) y patrocinio de visa, si aplica
• 26 días de vacaciones al año
• Hardware TOP a tu elección (últimos modelos de Apple o Windows)

️¿Cuál es el proceso de selección para esta posición?

Por favor, ten en cuenta que todas las entrevistas se realizan de forma remota a través de Hangouts.

1) Intro call: El equipo de adquisición de talento se pondrá en contacto contigo para darte más información sobre el puesto y la empresa, así como para repasar tu experiencia, motivación y expectativas. Esta llamada suele durar entre 30 y 45 minutos.

2) Expertise interview + Role play: Tendrás una entrevista con diferentes miembros del equipo, enfocada en tu capacidad para colaborar y alcanzar objetivos en un entorno multifuncional, y realizarás un role play de ventas. Esta entrevista suele durar 60/ 75 minutos.

3) Stakeholder interview: llevado a cabo por las partes interesadas relevantes, reflejando la realidad del contexto del rol, con un enfoque en la capacidad de colaborar y entregar en un entorno multifuncional. Suele durar entre unos 46/ 60 minutos.

4) Culture Interview Entrevistadores especializados estarán evaluando la adhesión al propósito y la propuesta de negocio de Wallapop. Esta entrevista suele durar entre 45 y 60 minutos.

Oferta: Si eres el candidato/a adecuado/a, el equipo de adquisición de talento te presentará la oferta en una llamada y luego te la confirmará por escrito.