Export Area Manager

ARANOW, una empresa internacional especializada en diseño y fabricación de bienes de equipo, busca incorporar un Export Area Manager.

Dependiendo directamente de la Dirección, su misión será cubrir mercados internacionales, coordinando, planificando y desarrollando acciones comerciales para alcanzar los objetivos de ventas establecidos, realizando un seguimiento de los resultados y siendo responsable del volumen de ventas en la zona asignada.

1. Análisis e investigación de mercados.
2. Planificación de la estrategia comercial.
3. Alcanzar los objetivos de ventas asignados.
4. Viajar periódicamente a países y mercados.
5. Controlar, nombrar o sustituir agentes y representantes.
6. Prospección de clientes potenciales.
7. Gestión de relaciones con clientes existentes, desarrollando relaciones duraderas y rentables.
8. Gestionar y dinamizar el proceso de venta desde la presentación hasta el cierre de cada pedido.
9. Asegurar que las ventas en sus mercados cumplen con las condiciones pactadas y reportan los márgenes esperados.
10. Coordinar, formar, motivar y apoyar al equipo humano bajo su responsabilidad y colaboradores internos.
11. Analizar periódicamente datos de ventas, detectar desviaciones y proponer medidas correctoras.
12. Informar a los departamentos industriales sobre necesidades detectadas para ofrecer nuevos servicios o productos.
13. Requisitos mínimos:

• Al menos 5 años de experiencia como comercial de exportación en el sector de bienes de equipo.
• Nivel alto de inglés imprescindible y valorable conocimientos de francés y/o alemán.
• Experiencia en negociación y técnicas de venta.
• Máster en comercio exterior valorable.
• Conocimientos en el sector del packaging valorables.
• Uso habitual de Office y aplicaciones CRM.
• Disponibilidad para viajar, mínimo del 50% del tiempo.
• Capacidad de comunicación y habilidades relacionales.
• Habilidades comerciales y orientación a la venta.
• Persona proactiva, dinámica, flexible, motivada, resolutiva, autónoma y con iniciativa.
• Visión estratégica y orientación a objetivos y resultados.

Las ubicaciones son Les Franqueses del Vallès, Cataluña, España y El Prat de Llobregat, Cataluña, España.