Channel Account Director (Integradores)

Para operador de Telecomunicaciones estamos seleccionado a un Channel Account Director cuya función será el desarrollo de negocio y la captación de nuevos clientes en el segmento de integradores.

Cuáles serán tus funciones?

• Gestión integral de la relación con el cliente: análisis de necesidades, gestión de ofertas, cierre de oportunidades, elaboración de nuevos contratos, plan de cartera, plan de cuenta.
• Búsqueda de oportunidades de negocio tanto dentro como fuera de su actual cartera de clientes.
• Análisis de inversiones y rentabilidad de proyectos a su cargo.
• Definición de estrategias, políticas de precios y planes / modelos comerciales para asegurar los objetivos de venta, en base al plan de negocio del área.
• Negociación de ofertas y contratos para la captación y retención de volumen de negocio en la cartera.
• Análisis y gestión de alianzas con partners para desarrollar el negocio a medio plazo.

A quien buscamos?

• Titulación superior preferentemente Ingeniero Superior de Telecomunicaciones, Ingeniería informática, o Administración de Empresas.
• Experiência de al menos 5 años en puestos de similar responsabilidad como responsable de cuentas / KAM en empresas de tecnología (Hardware, Software y Telecomunicaciones) atendiendo a clientes del sector integradores.
• Experiência demostrable en haber vendido proyectos de infraestructura de telecomunicaciones en clientes del segmento Integradores, con capacidad de interlocución y de contacto a alto nível.
• Conocimiento del mercado de las telecomunicaciones (productos, tecnologías, operadores, proveedores) tanto a nível nacional e internacional.
• Dominio del idioma inglés hablado y escrito (mínimo nível C1).