Director Comercial

Para empresa nacional de transformación de materias primas para la industria del acero, con una excelente trayectoria y presencia a nivel internacional.

Dependencia de la Dirección General.

Misión : Gestión del equipo comercial y acciones de marketing y comercial para obtención de los resultados que se hayan establecido como objetivo, tanto en cifra de negocio como presencia en los distintos mercados geográficos y multisectoriales.

Responsabilidades:

• Dirección y motivación del equipo a su cargo, procurando que obtenga un desempeño al nivel de las expectativas. Generar una mayor sinergia y colaboración entre sus componentes.
• Seguimiento del Plan Comercial, asegurando que se está alcanzando periódicamente y según las directrices establecidas. Análisis de desviaciones y acciones.
• Desarrollo de nuevos mercados y/o productos.
• Apoyo a la red de Área Managers en la gestión de su cartera y en la negociación o argumentación de ofertas ajustadas o grandes cuentas.
• Cooperación y trabajo en equipo continuados con el área industrial, compras/aprovisionamientos, logística, finanzas, etc.
• Análisis y plan de acción sobre las carteras de clientes de los Área Managers en la creación de valor.
• Uniformar los procesos y procedimientos comerciales, de modo que la actividad del equipo sea más ágil y eficiente.
• Participación en el Comité de Dirección.

Requisitos:

• Experiencia preferentemente en empresas de transformación de materia prima (químicas, agrario, metal, etc.), donde el factor de volumen-precio-rentabilidad sea determinante.
• Experiencia dirigiendo equipos comerciales o potencial inmediato para ello.
• Experiencia en mercados internacionales y dominio del idioma inglés; valorable una segunda lengua (Francés o Alemán).
• Formación universitaria en grado ADE, Económicas, Ingeniería, etc. o experiencia equivalente.
• Capacidad de liderazgo, aprendizaje, empatía y ascendencia personal, criterio estratégico, toma de decisiones y buena predisposición al “hands on”.