Director Of Commercial Strategy (Cro)

Una innovadora compañía tecnológica está en busca de un Director de Estrategia Comercial que lidere un equipo de alto rendimiento. Esta posición clave implica definir estrategias comerciales, gestionar equipos de ventas y colaborar con diversas áreas para asegurar el crecimiento y la satisfacción del cliente. Con un enfoque en la adaptabilidad y el liderazgo, el candidato ideal tendrá al menos 15 años de experiencia en entornos multinacionales, un fuerte conocimiento en SaaS y habilidades excepcionales de comunicación. Esta es una oportunidad emocionante para contribuir al desarrollo de una empresa en constante evolución y crecimiento en el sector de recursos humanos.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

• 15 años de experiencia en liderazgo comercial en entornos multinacionales.
• Excelentes habilidades de comunicación y enfoque en el cliente.
• Definir estrategias comerciales y liderar equipos de alto rendimiento.
• Colaborar con áreas como Customer Intelligence para alinear objetivos.

Conocimientos

Análisis de datos

Orientación al cliente

Gestión de equipos de ventas

Conocimiento de SaaS

Estrategias de ventas

Estudios universitarios en Marketing y Ventas

Herramientas

Herramientas de automatización de procesos

Descripción del empleo

• Desarrollo de negocio LATAM.

Compañía tecnológica especializada en la gestión de plataformas de recursos humanos y el desarrollo de software de gestión de recursos humanos.

• Contribuir a la definición estratégica de productos y su comercialización:
• La posición requiere una comunicación fluida con Operaciones, Estrategia y Producto para asegurar que la oferta del producto alcanza y supera las expectativas de sus clientes.
• Crear un equipo comercial de alto rendimiento basado en:
  • Confianza y transparencia.
  • Valores de la compañía, como integridad, adaptabilidad, pasión, orgullo, compromiso y respeto.
• Establecer altos estándares para los equipos comerciales y desarrollo de estrategias basadas en datos y análisis del área de Customer Intelligence.
• Gestionar los equipos: gestionará al equipo de directores comerciales de los distintos países, que a su vez les reportan los equipos de ventas. Colaboración interdepartamental para lograr acuerdos efectivos.
• Apoyar a los directores comerciales para alcanzar objetivos y que ellos a su vez puedan respaldar a sus equipos de ventas para establecer relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Colaborar estrechamente con áreas como Customer Intelligence y Customer Success para alinear objetivos y actuar como una sola unidad.
• Alcanzar y/o superar el Budget aprobado para cada año, creando una tendencia de crecimiento por encima de las tendencias de crecimiento del mercado, es decir incrementando la cuota de mercado respecto a la competencia, en lo que se refiere a "share of wallet" y número de clientes.

Con al menos 15 años de experiencia, el/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Estudios universitarios en Marketing y Ventas.
• Interlocución fluida en inglés.
• Liderazgo consolidado de departamentos comerciales en entornos multinacionales.
• Conocimiento de entornos digitales/tecnológicos, especialmente de SaaS.
• Enfoque a clientes en el área de recursos humanos.
• Gestión de equipos de venta de alto rendimiento.
• Creación de sinergias con los departamentos de Marketing, Cliente y Producto.
• Pertenencia consolidada a Comités de Dirección.
• Liderazgo ejecutivo: sólida experiencia en roles de liderazgo, preferiblemente en posiciones ejecutivas como Director de ventas, Director de desarrollo de negocio en empresas relevantes.
• Excelentes habilidades de comunicación: capacidad para comunicarse eficazmente con equipos multidisciplinarios y multiculturales, miembros de la junta directiva y otras partes interesadas para desarrollar estrategias de generación de ingresos.
• Experiencia en ventas: experiencia probada de éxito en la generación de ingresos a través de estrategias de ventas.
• Habilidades analíticas: capaz de analizar datos financieros y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.
• Enfoque en el cliente: mentalidad centrada en el cliente y orientación a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades y expectativas de estos.
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido: capaz de trabajar bajo presión y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en la compañía.
• Conocimientos tecnológicos: experiencia en la implementación y optimización de tecnologías relacionadas con la gestión de relaciones con el cliente (CRM), automatización de procesos y análisis de datos.
• Orientación a resultados: mentalidad orientada hacia el logro de objetivos y estar comprometido con la mejora continua de los resultados.

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

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