Representante de desarrollo de ventas

Te apasiona vender soluciones innovadoras y transformar la forma en que las empresas toman decisiones con datos?

En Xerppa, buscamos un Sales Development Representative (SDR) con iniciativa y mentalidad comercial, capaz de impulsar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Valoramos el entusiasmo por las soluciones tecnológicas que marcan la diferencia en áreas como reporting, automatización y análisis avanzado de datos, entre otras.

Cuál será tu misión? Tu objetivo será liderar el proceso de venta de Xerppa, desde la detección de oportunidades hasta la realización de demos y el cierre de acuerdos. Buscamos a alguien con mentalidad proactiva, sensibilidad tecnológica y visión estratégica, capaz de identificar las necesidades reales de cada cliente y adaptar la propuesta de Xerppa a diferentes sectores y departamentos.

Qué harás en tu día a día?

• Contactar y cualificar leads generados por marketing o por campañas (formularios, webinars, ebooks).
• Realizar prospección outbound en LinkedIn y otras fuentes relevantes.
• Detectar necesidades reales de reporting, automatización y gestión de datos.
• Realizar demos de producto a potenciales clientes, adaptando el discurso a su perfil y necesidades.
• Gestionar el ciclo completo de venta : desde el primer contacto hasta el cierre o traspaso a implantación.
• Registrar toda la actividad en Dynamics 365 y mantener actualizados los estados de cada lead.
• Colaborar con marketing para afinar mensajes, campañas y segmentaciones.
• Aportar feedback sobre objeciones frecuentes, perfiles más receptivos y oportunidades de mejora.

Qué buscamos en ti?

• Perfil comercial con orientación a resultados y métricas.
• Proactividad para buscar nuevas oportunidades sin esperar a que se le asignen.
• Conocimiento funcional de herramientas Microsoft : Power BI, Power Platform, Dataverse.
• Capacidad para trabajar con Dynamics 365 como CRM (no es necesario dominio técnico, pero sí soltura operativa).
• Uso habitual de LinkedIn como canal de prospección.
• Conocimiento del entorno empresarial : reporting, análisis de datos, automatización de procesos, KPIs, etc.
• Capacidad para comprender y explicar el valor de las soluciones Xerppa desde una perspectiva tanto tecnológica como de negocio.
• Deseable : experiencia previa en venta de SaaS, soluciones tecnológicas o productos de Business Intelligence.

Xerppa es una empresa en crecimiento continuo, con un enfoque claro en la innovación, la mejora constante y el desarrollo profesional de sus empleados. Aquí tendrás la oportunidad de marcar la diferencia, aprender y crecer con cada proyecto.

Condiciones :

• Trabajo 100% en remoto.
• Sueldo y variables según la valía del perfil. -Retribución flexible opciónal -Incorporación inmediata -Contrato indefinido

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Representante Desarrollo • Murcia, España