Key Account Manager

Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles. Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.

La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un / a KAM para la zona nordeste (Cataluña, Baleares, Huesca y Zaragoza) que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y Prospects (gestión de Cuentas).

Funciones y responsabilidades

• Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado.
• Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.
• Asegurar una transferencia de datos confiable con el / la Indoor sales y entregar toda la información relevante para completar el proceso de venta.
• En caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos / as Comerciales en las respectivas zonas de ventas.
• Garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.
• Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos.
• Es la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboración del / a Indoor Sales hasta el pago finalizado.
• Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.
• Desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.
• Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).
• Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.
• Participación en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.
• Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería).
• Experiencia previa liderando grandes cuentas.
• Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Sé parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos. Con nuestra certificación Great Place to Work, garantizamos un entorno laboral excepcional y flexible, enfocado en el bienestar de nuestros colaboradores / as.
• Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Coche de empresa, tarjeta Solred.
• Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería. Plan de Previsión Social.
• Ayuda escolar para sobrellevar mejor el inicio del curso de los pequeños de la casa – entre 0 y 18 años- con una bonificación en septiembre de 150€ / hijo.
• Referal bonus si traes a gente con tanto talento como tú.
• Mejoras sociales con reducción del precio, ej : gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc.
• Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos…
• Formación continua a cargo de la empresa.

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Key Account Manager • jerez de la frontera, España