Account Manager

Desde la división de Chemical Solutions and Monitoring (CSM), nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Manager en Cartagena, Murcia, para la división de refinerías y petroquímicas (HPI / CPI).

La persona seleccionada será responsable del crecimiento y gestión de la cartera de clientes asignados en la zona.

Principales funciones:

• Lograr un crecimiento continuo de ventas y objetivos de rentabilidad vendiendo la cartera completa de productos y servicios en los sectores de clientes y zona geográfica definidas.
• Mantener y desarrollar la cartera de clientes existente, identificando necesidades y oportunidades de crecimiento en los clientes asignados, así como captar nuevos clientes potenciales en el territorio.
• Definir, acordar y ejecutar visitas a campo y actividades en colaboración con el equipo de Field Service, asegurando la implementación de todas las políticas de sitio, seguridad y salud (EHS).
• Mantener un plan de crecimiento y ventas actualizado, con un pipeline de oportunidades en el territorio para cumplir con los objetivos específicos de crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Realizar previsiones de ventas, actualizaciones de ventas, estrategia de pricing y otros reportes.
• Desarrollar actividades de relación con el cliente, incluyendo la planificación, organización y participación en reuniones de revisión, asegurando la satisfacción del cliente y la fidelización a largo plazo.
• Colaborar activamente con otros equipos para generar ventas cruzadas, identificar oportunidades de negocio adicionales y desarrollar planes de transición para nuevos negocios en el territorio.
• Implementar la política de Legionella de la empresa y los Planes de Generación de Valor en los sitios de los clientes, asegurando el cumplimiento de todas las políticas de seguridad y salud, así como la optimización de los procesos del cliente.
• Proporcionar asesoramiento técnico especializado a los clientes, actuando como punto de contacto principal y colaborando estrechamente con equipos internos como Product Applications, Ingeniería de Procesos, etc., para ofrecer soluciones integrales y personalizadas que satisfagan las necesidades específicas de cada cliente.

Requisitos:

• Grado en Ingeniería Mecánica, Ambiental, Química o similar.
• Experiencia en gestión de cuentas o ventas en empresas de tratamiento de aguas o plantas industriales.
• Carnet de conducir obligatorio.
• Persona proactiva, orientada a objetivos.
• Habilidades de venta y desarrollo estratégico de cuentas con alta integridad.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para trabajar en equipo y resolver problemas.
• Flexibilidad y adaptabilidad.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
• Dominio de herramientas informáticas, incluyendo MS Word, Excel, PowerPoint y Outlook.

Información adicional:

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.

Trabajo remoto: Tipo de empleo:

Jornada completa

Habilidades clave:

Business Development, Cement Plant, Business Support, Data Analysis, ASP

Área / Departamento: Ventas

Experiencia: años

Vacantes: 1