Lead Acquisition & CRM Manager

En Paraty Tech estamos buscando un/a Lead Acquisition & CRM Manager con mentalidad analítica, experiencia en marketing B2B y dominio avanzado de HubSpot, para liderar nuestra estrategia de generación de demanda y optimizar todo el funnel comercial desde la atracción hasta la entrega de oportunidades cualificadas al equipo de ventas.

Tu misión será clara: impulsar la adquisición de leads de calidad, maximizar la conversión en cada etapa del funnel y orquestar el uso avanzado de HubSpot como centro de operaciones. Serás el nexo entre marketing, ventas y tecnología, y un pilar estratégico en el crecimiento del canal directo.

• +3 años de experiencia en roles de marketing, growth o revenue en entornos B2B (idealmente SaaS o TravelTech).
• Dominio avanzado deHubSpot(Sales y Marketing Hub) y experiencia conectando herramientas externas.
• Experiencia en diseño y ejecución de campañas inbound & outbound (ideal si conoce LinkedIn Ads, Google Ads).
• Conocimiento profundo de técnicas deSales Enablementy gestión de funnels.
• Capacidad analítica y mentalidad de mejora continua (growth mindset).
• Experiencia previa en trabajar mano a mano con SDRs o equipos comerciales.
• Certificaciones HubSpot (especialmente Marketing y Revenue Ops).
• Conocimiento de herramientas como Clay, Lemlist, Instantly, Sales Navigator, Make/Zapier.
• Experiencia en proyectos ABM y en automatización de procesos sin desarrolladores.
• Habilidad para redactar contenido técnico/comercial enfocado en conversión
• Gestionar y optimizartodo el funnel de generación de leads, desde campañas hasta calificación y traspaso a BDMs.
• Ser el referente interno deHubSpot, administrando automatizaciones, lead scoring, workflows y reportes.
• Diseñar e implementar campañasoutboundmulticanal junto con el equipo de mkt digital (email, LinkedIn, Ads) y coordinar campañasinbound(SEO, contenido, formularios).
• Colaborar estrechamente con losSDRsyBDMspara alimentar y acelerar su pipeline.
• Configurar e integrar herramientas comoLemlist, Instantly, Clay, Sales Navigatoro Zapier con HubSpot.
• Generarlistas hipersegmentadasy montar secuencias personalizadas de prospección.
• Analizar métricas clave (MQL→SQL, CPL, conversión, CAC) y optimizar campañas en base a datos.
• Alinear marketing y ventas a través de reuniones, feedback y creación de procesos conjuntos.
• Implementar estrategiasABMpara cuentas clave, combinando contenido, campañas y outreach.
• Diseñar dashboards para dirección con visibilidad total del funnel comercial.

UN GRAN EQUIPO: así, en mayúsculas. Te unirás a un grupo formado por casi 200 personas, con un ambiente laboral dinámico y muy agradable. Nunca estarás solo/a, en todo momento contarás con su respaldo para lo que necesites.

SEGURIDAD: incorporación inmediata mediante contrato laboral a una empresa muy consolidada en pleno proceso de expansión internacional y líder en su segmento.

️ DESARROLLO PROFESIONAL: como parte del proceso de crecimiento de la empresa, surgen nuevos proyectos, nuevos servicios o nuevos mercados que requieren de profesionales que se pongan al frente de ellos, y para eso siempre contamos con nuestro capital humano interno.

FORMACIÓN CONTINUA: al estar rodeado/a de profesionales de los ámbitos más diversos, comenzarás a aprender desde el primer día. Pero además, la empresa pondrá todo de su parte para que puedas seguir formándote en tus competencias mientras desempeñas tus funciones.

BUFFET DIARIO SALUDABLE: tendrás café gratis para que no te falte tu dosis de cafeína diaria, además de disfrutar de un sabroso buffet diario saludable gratis.

️ MODALIDAD FLEXIBLE: entendemos las situaciones particulares de cada compañero/a, por eso ofrecemos flexibilidad horaria tanto de entrada como de salida, además de dos días de teletrabajo a la semana.

PROYECTO TODO INCLUIDO PARATYWORLD: ofrecemos una serie de beneficios para que estés a gusto: clases de inglés, yoga y cross-training semanales, además de acceso a gimnasio, totalmente gratis. También nuestros eventos de empresa: Paraty Activities, fiestas oficiales...

Account Manager Diagnóstico y tratamiento (Temporal - Zona Sur)

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