[Banco de Talentos] GERENTE DE CONTAS CHAVES (Key Account Manager)

Job description

Somos o Grupo Energisa! Com mais de cem anos de história, a Energisa é o maior grupo privado com controle 100% nacional do setor elétrico brasileiro. Nosso portfólio diversificado abrange distribuidoras, concessões de transmissão, geração de grande porte renovável, uma marca inovadora de soluções energéticas – a (re)energisa –, com geração distribuída por fonte renovável, comercialização de energia no mercado livre e serviços de valor agregado, além de uma central de serviços compartilhados, uma empresa de contact center e a fintech Voltz, a primeira do nosso setor no mercado de contas digitais. Recentemente, diversificamos nosso portfólio com a inclusão da distribuição de gás natural, através da aquisição da ES Gás. Transformamos, através de nossos mais de 17.000 colaboradores, energia em conforto e desenvolvimento para mais de 20 milhões de pessoas. Acreditamos na força da diversidade e da pluralidade para gerar inovação e atingir resultados incríveis. Aqui todos são muito bem-vindos! Quer fazer parte desta história? Confere se esta oportunidade tem match com o seu perfil e vem conosco participar desta jornada de seleção!

Main responsibilities

Buscamos um profissional dinâmico e estratégico para gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros, com foco especial no desenvolvimento e aceleração de performance de novos parceiros de vendas de Energia Compartilhada através da Geração Distribuída. Sua missão será garantir uma curva de aprendizado acelerada, fortalecer o relacionamento, identificar oportunidades de vendas e garantir parcerias de alta performance e qualidade nas vendas. Este profissional atuará como o principal ponto de contato dos parceiros de vendas nos meses iniciais, assegurando o desenvolvimento, a parceria de longo prazo e buscando constantemente o crescimento da receita.

• Gerenciar contas estratégicas de parceiros, com grande volume de negócios, atuando como uma "incubadora" para o desenvolvimento e aculturamento desses novos parceiros.
• Definir estratégias de longo prazo para retenção e expansão das contas-chave e parceiros recém-adquiridos, visando a excelência na performance e na venda dos nossos produtos.
• Conduzir ações para aprimoramento da jornada E2E do parceiro na (re)energisa
• Mentorar executivos juniores e apoiar na construção de políticas comerciais (esta é uma posição individual, sem gestão de equipe direta).

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia sólida em vendas no setor de energia
• Conhecimento aprofundado do mercado de GD (Geração Distribuída) é fundamental para essa posição.
• Domínio de CRM (Customer Relationship Management) e outras ferramentas de vendas.
• Habilidade de negociação e excelente comunicação interpessoal.
• Disponibilidade para viagens.

Requisitos Desejáveis:

• Pós-graduação;
• Habilidade de negociação e excelente comunicação interpessoal.
• Perfil proativo, orientado para resultados e com foco em metas.
• Capacidade de construir e manter bom relacionamento com diversos stakeholders.
• Dedicação e foco no desenvolvimento de parceiros recentes, atuando como um facilitador para que eles alcancem uma excelente performance.

• Local de trabalho: Campo Grande (MS)

Additional information

AsPESSOASsão nossa maior ENERGIA. Pensando em seu bem-estar, oferecemos um leque de benefícios. Da só uma conferida no que você terá:

• Vale alimentação ou Refeição para fazer as compras para sua casa ou comer no seu restaurante preferido;

• Plano de saúde e odontológico para você e sua família;

• Previdência privada para sua reserva financeira e investimentos;

• Auxílio Creche para te apoiar nos primeiros anos com seus filhos;

• Seguro de Vida, para dar mais tranquilidade a você e a quem você ama;

• Participação nos lucros, como incentivo pelo seu trabalho e resultados;

• Programas de qualidade de vida que garantem o bem-estar e promovem a saúde dos nossos colaboradores;

• Programas de Bolsa de Estudo para te apoiar em qualificação profissional;

• Gympass que te dá acesso a mais de 18 mil academias no Brasil.

Se você possui os pré requisitos da vaga, faça sua candidatura e fique atento nas dicas:

•Durante a jornada do processo de seleção, a comunicação será via e-mail ou por telefone. Certifique que seus dados estão atualizados e fique de olho na sua caixa de e-mail, sem esquecer da caixa de spam. Fique atento nas ligações, os nossos telefones corporativos possuem variação de DDD.

• Caso receba um feedback negativo, não desanime, fique atento a outras oportunidades.