Manager – Desarrollo de Negocio

En Melt Group, llevamos más de 15 años liderando proyectos de selección y transformación del talento tanto a nivel nacional como internacional. Somos una consultora de referencia en el ámbito de los Recursos Humanos, reconocida por nuestra capacidad de aportar soluciones estratégicas en entornos altamente competitivos.

En nuestra nueva oficina de Valencia estamos ampliando el equipo de Managers. Buscamos incorporar a una persona con experiencia, que quiera asumir un rol importante dentro del equipo. Su día a día estará centrado en liderar procesos de selección, hacer crecer el negocio y ser un referente tanto para clientes como para el equipo. Queremos a alguien con visión, iniciativa comercial y ganas de aportar de forma tangible al crecimiento de la oficina y la empresa.

Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad de liderazgo y fuerte orientación a resultados, que se implique en la gestión integral de procesos y contribuya activamente a la expansión comercial.

Será responsable de:

• Gestionar, formar y motivar al equipo de consultores, asegurando la consecución de objetivos y el desarrollo profesional del equipo.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, mediante un enfoque comercial proactivo, análisis de mercado y segmentación de cuentas objetivo, asegurando una prospección constante y sostenida para expandir la presencia de Melt Group en sectores clave.
• Representar a Melt Group en eventos empresariales, foros sectoriales y universidades, reforzando nuestra imagen de marca.
• Supervisar y participar activamente en los procesos de selección de perfiles cualificados, mandos intermedios y directivos.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de Negocio:

• Establecer objetivos de captación y fidelización por trimestre/semestre, con foco en sectores estratégicos, como Telecomunicaciones, Quimíco o EE.RR.
• Análisis de mercado detectando oportunidades y necesidades.
• Realización de visitas comerciales, seguimiento cercano de proyectos y liderazgo en la negociación y cierre de propuestas.
• Representar a la empresa en eventos: ferias sectoriales, desayunos de negocio y mesas redondas.
• Colaboración activa para reforzar la visibilidad y posicionamiento de la oficina a nivel nacional.

Gestión de Equipo:

• Planificación y organización del trabajo diario, seguimiento de indicadores clave (KPIs), acompañamiento individualizado y desarrollo del equipo a través de un liderazgo cercano.
• Fomentar la proactividad y la orientacióin a resultados, impulsando que cada consultor/a anticipe las necesidades del mercado, proponga nuevas oportunidades de colaboración con clientes y actúe como un partner estratégico, no solo como ejecutor de procesos.
• Acompañar y desarrollar al equipo a través de sesiones regulares de seguimiento con el objetivo de mejorar.
• Detectar y potenciar el talento dentro del equipo, promoviendo la autonomía, la toma de decisiones y la evolución profesional interna, alineando los objetivos individuales con los de la oficina y de la empresa.
• Implicación directa en decisiones estratégicas que impactan tanto al equipo como al crecimiento de la oficina.
• Liderar procesos de selección de principio a fin, asegurando la correcta definición del perfil con el cliente, diseño de estrategia de búsqueda, entrevistas y/o evaluación técnica y cultural, y cierre eficiente del proceso.
• Garantizar la calidad y rapidez en la entrega, combinando headhunting activo, uso de herramientas digitales y metodologías propias para presentar shortlists competitivas en tiempos ajustados.
• Asegurar un seguimiento cercano con el cliente durante todo el proceso, comunicando avances de forma proactiva y anticipando posibles desviaciones para mantener una experiencia excelente.
• Mantener contacto fluido y transparente con los candidatos, acompañándolos en cada etapa del proceso y reforzando el posicionamiento de Melt Group como una consultora de confianza y referente.

Requisitos necesarios:

• Experiencia mínima de 5 años en el sector/puesto similar.
• Experiencia previa en gestión de equipos.
• Alta orientación a cliente y vocación de servicio.
• Perfil comercial con habilidades de negociación y comunicación.
• Nivel de inglés alto (valorable otros idiomas).
• Contrato indefinido y proyecto a largo plazo en una empresa en expansión.
• Retribución competitiva, compuesta por un fijo y variable en función de objetivos.
• Retribución Flexible, incluye seguro médico, ticket restaurante, transporte y guardería.
• Flexibilidad horaria en la entrada y la salida y viernes por la tarde libre.
• Formación inicial y continua: estarás acompañado/a por el equipo y tendrás apoyo en todo momento.
• Autonomía real, herramientas digitales, y un equipo humano excepcional.

¿Te atreves a ser parte del cambio?

En Melt Group buscamos gente buena y buena gente. Si compartes nuestros valores y quieres dejar huella en una empresa en pleno crecimiento, te estamos esperando.

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