Key Account Manager

• Este puesto tiene como objetivo contribuir a la implementación de la estrategia de marketing de los productos de respiratorio dirigidos a tratar personas con EPOC, con el objetivo de cubrir necesidades de pacientes y profesionales sanitarios de forma personalizada y asegurando una excelente experiencia del cliente.
• Trabajará de manera coordinada con el Product Manager de Asma y el Product Manager digital. Se coordinará también con los equipos regionales para asegurar la adaptación de los proyectos a las necesidades regionales.
• Definición de los objetivos, estrategias, planes y tácticas de posicionamiento y promoción de sus productos, liderando su correcta ejecución, analizando posibles desviaciones y sugiriendo las correcciones necesarias para alcanzar los objetivos propuestos.
• La persona se incorporará al equipo de marketing de respiratorio, reportando a MM / BUD.

Funciones y Responsabilidades

• Desarrollar una estrategia de marketing en colaboración con el equipo crossfuncional de Chiesi, alineada con la estrategia global de cada producto.
• Liderar las acciones de marketing, incluyendo actividades con Profesionales Sanitarios, desarrollo de materiales y proyectos, en estrecha colaboración con Medical, Ventas, Experience Partner, Market Access, BK, Finanzas, Comunicación, Logística.
• Cocrear soluciones con profesionales sanitarios con el objetivo de cubrir sus necesidades y conseguir la mejor experiencia del cliente.
• Desarrollar y monitorizar las campañas estratégicas, tácticas y operacionales para optimizar el desarrollo del producto y aprovechar las oportunidades de mercado.
• Participar en el proceso de Budget de los productos de EPOC del área de respiratorio.
• Proponer, trabajar y acordar los presupuestos de ventas con MM / BUD / Regionales Ventas.
• Desarrollar y planificar el presupuesto de inversión de Marketing en colaboración con el departamento de finanzas, realizar el seguimiento y justificar las desviaciones.
• Seguimiento de la previsión mensual de unidades de venta en concordancia con la venta real.
• Proponer estudios de mercado que permitan prever la evolución de los productos para anticiparse en las acciones comerciales en colaboración con el departamento de BK.
• Analizar la evolución y tendencia del mercado y comprender las dinámicas del mercado y del entorno incluyendo la competencia.
• Monitorizar la implementación del plan de marketing del(os) producto(s) para asegurar que la ejecución es eficiente y efectiva, así como proveer de soluciones en los casos necesarios.
• Monitorizar las actividades de la competencia.
• Implicarse en la formación del equipo de ventas de manera coordinada con el Training Key Specialist y el Departamento Médico.
• Coordinar las políticas y acciones de Market Access relativas a sus productos, con una visión a corto, medio y largo plazo.
• Preparar e implementar las campañas promocionales en tiempo y con la calidad adecuada (materiales promocionales, proyectos, eventos, etc.).
• Desarrollar y coordinar herramientas de soporte a Marketing y Ventas.
• Trabajar con otros departamentos para proporcionar liderazgo y soporte en otras funciones de la compañía necesarias para la ejecución del plan.
• Asegurar una buena comunicación y colaboración en el seguimiento de las acciones conjuntamente con el departamento de ventas.
• Dar soporte a Regulatory Affairs en el desarrollo de ready-to-market product (Application forms, PIL, other leaflets, packaging, approvals etc.).
• Asegurar un uso óptimo del Medical Marketing Mix a través de la colaboración con el Departamento Médico.
• Asegurar una buena comunicación y colaboración para alinear las acciones de Market Access / Formación comercial y Business Support con la(s) estrategia(s) del producto.
• Coordinación con el departamento de logística en el seguimiento de entregas y stocks de producto.
• Gestionar a los proveedores para el desarrollo de los materiales y actividades de Marketing.
• Establecer y gestionar estrechamente con Medical Marketing una red de KOL para apoyar / sustentar el plan de marketing y el acceso a los centros clave.
• Proporcionar liderazgo y apoyo a la red de ventas creando y manteniendo relaciones con los clientes.
• Asegurar la colaboración estrecha con Medical Marketing y Market Access con aquellos stakeholders que puedan influir en el desarrollo del producto.
• Incorporar elementos innovadores que aseguren la permanente adaptación al mercado de los productos.
• Asegurar un excelente conocimiento y entendimiento del Código de Buenas Prácticas.
• Asegurar que todos los elementos del plan, estratégicos, tácticos y operacionales cumplen con el Código de Buenas Prácticas.
• Evaluar nuevos lanzamientos estudiando su viabilidad y rentabilidad futuras (Business Cases), y planificar y ejecutar los lanzamientos de los nuevos productos (Launch Excellence Plan).

Requerimientos y especificaciones

• Licenciatura en ciencias de la salud, preferiblemente.
• 5 años de experiencia en Marketing, preferiblemente en prescripción, muy valorable área de respiratorio.
• Experiencia en Marketing, y en el desarrollo de estrategias en marketing digital y offline a corto, medio y largo plazo.

Otra información de interés

• 20M€ facturado.
• Castellano : idioma habitual - Catalán : valorable, se habla en el entorno de trabajo.
• Inglés : nivel alto, contacto con corporate.

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