Key Account Canal Proximidad - Zona Sur

Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas en el canal Proximidad.

Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave. Serás responsable de las entregas, pérdidas y ganancias que se produzcan en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.

Trabajarás con el Jefe de canal / zona para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.

La zona comercial será Andalucía.

Estrategia y plan de negocio

• Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
• Optimizar la colaboración y comunicación con los clientes para generar el mejor plan de negocio en el canal.
• Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión en promociones.
• Gestionar la inversión promocional dirigida a su propio consumidor.
• Administrar la P&L del cliente.
• Trabajar conjuntamente con el equipo de campo para ofrecer las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
• Negociar el Acuerdo Comercial anual y hacer seguimiento del plan de contrapartidas acordadas.

Negociación

• Cerrar tratos con el cliente mediante la negociación de los términos comerciales, financiación y estrategia de las partes implicadas.
• Administrar las inversiones de los clientes en su categoría.
• Seguimiento de los resultados del cliente en crecimiento, rentabilidad y cuota de mercado en las principales categorías.
• Colaborar con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.

Rol de embajador activo

• Desempeñar un papel de embajador altamente activo con el cliente.
• Fomentar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.

Requisitos para tener éxito

• Licenciatura en ADE, Economía o similar.
• 2-3 años de experiencia previa administrando cuentas en el canal de supermercados.
• Excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica y habilidades organizativas y creativas.
• Pasión, energía y orientación a resultados, con habilidades de liderazgo comprobadas.
• Mentalidad Win-Win en negociaciones.
• Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
• Habilidades de persuasión e influencia.

Lo que ofrecemos

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Quiénes somos

Unilever es una de las empresas líderes en consumo, presente en más de 190 países. Nuestro propósito es hacer que la sostenibilidad sea algo cotidiano. Con marcas como Magnum, Lipton, Knorr, Dove, Hellmann’s y AXE, trabajamos para crear un futuro mejor para nuestro negocio, planeta y consumidores. ¡Tú puedes ser parte de este propósito!

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Key Account • Viladecans, Barcelona, España