Director / a Comercial

Somos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México.

Te apasiona el mundo comercial y te gustaría asumir un rol estratégico orientado al análisis de datos?

Nuestro cliente es una empresa mallorquina consolidada, con una sólida trayectoria en el sector de pinturas y decoración. Ofrece una amplia gama de productos tanto para clientes profesionales como particulares, y destaca por la calidad de su servicio y su atención personalizada.

Estamos buscando a una persona para liderar su estrategia comercial y acompañarles en esta fase de crecimiento y consolidación. Si te gusta asumir retos, tomar decisiones estratégicas basadas en datos y trabajar con cercanía tanto con tu equipo como con el cliente, sigue leyendo.

Cuál será tu misión?

Tu responsabilidad principal será diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, a partir del análisis de datos internos y tendencias del mercado. Coordinarás al equipo de ventas, definirás prioridades y trabajarás para alinear la actividad comercial con los objetivos del negocio y con una experiencia de cliente coherente y de calidad.

Qué harás en tu día a día?

• Definirás la estrategia de ventas de acuerdo con los objetivos generales de la empresa.
• Coordinarás al equipo comercial, priorizando tareas y recursos según datos de rendimiento.
• Analizarás el mercado y la evolución de la demanda, identificando oportunidades de mejora o crecimiento.
• Negociarás con proveedores estratégicos y participarás en reuniones con la central de compras en Madrid.
• Representarás a la empresa en ferias y eventos profesionales y asistirás a las reuniones en la Central de compras en Madrid (2 / 3 veces al año)
• Supervisarás la evolución de ventas, márgenes y niveles de servicio a clientes clave.
• Colaborarás en el desarrollo de nuevos productos, alineados con las necesidades del mercado.
• Controlarás la calidad del servicio ofrecido y te asegurarás de que cumpla con los estándares de la empresa.
• Diseñarás e implementarás estrategias de marketing enfocadas en el servicio.
• Evaluarás indicadores clave : rotación de productos, precios, variaciones en la demanda, exceso de stock, pérdida de clientes… y propondrás acciones concretas.
• Mantendrás una comunicación fluida con el equipo comercial y con los clientes para reforzar la fidelización.

Si te sientes cómodo tomando decisiones basadas en datos, te interesa el análisis comercial y te motiva contribuir al crecimiento de una empresa con identidad local y mirada estratégica, esta posición puede ser para ti.

• Titulación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas. Se valorará estudios de marketing.
• Dominio de herramientas de análisis y visualización de datos (Excel, Power BI, CRM…) con capacidad para interpretar resultados y proponer acciones.
• Experiencia previa en posiciones similares, preferiblemente en entornos comerciales o de distribución.
• Permiso de conducir y vehículo propio.
• Proyecto estable en una empresa consolidada, con posibilidad real de crecimiento dentro de la organización, en función de tu adaptación al puesto y los resultados obtenidos.
• Buen ambiente laboral en empresa familiar con poca rotación.
• Retribución competitiva, con componente variable por objetivos.

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