Account Executive / Account Director

Si eres un apasionado de las ventas B2B, te motiva la gestión de clientes y quieres formar parte de un equipo innovador, APPIA GROUP es tu lugar."

Somos una empresa de software logístico en plena expansión, y buscamos a Account Executive con experiencia en la captación de nuevas oportunidades y la gestión de clientes para ampliar nuestra presencia en la zona centro de España.

Tu misión será desarrollar y consolidar el mercado en Madrid, gestionando clientes actuales y captando nuevos clientes. Gestión y cualificación de leads inbound generados por marketing.

Prospección y captación de nuevos clientes mediante tácticas outbound.

Realización de todo el funnel de ventas.

Asistencia a ferias y eventos del sector logístico para generar contactos y hacer networking estratégico.

Seguimiento proactivo, gestión y fidelización de tu propia cartera de clientes.

Identificación de oportunidades de crecimiento en cada cliente (upselling y cross-selling).

Creación de planes de acción para captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.

Análisis de datos comerciales y tendencias para mejorar las estrategias de venta.

Reporte de resultados y KPIs al Director Comercial.

Buscamos un perfil comercial con habilidades en ventas B2B y herramientas digitales de prospección.

Experiencia demostrable (+3 años) en ventas B2B, preferiblemente en el sector tech.

Se valorará dominio del francés hablado y escrito.

Se valorará experiencia en el sector logístico.

Conocimientos y experiencia en Sales Navigator, LinkedIn y otras herramientas digitales de prospección.

Experiencia trabajando con CRM para el seguimiento de ventas y gestión de clientes.

Capacidad para identificar oportunidades de venta y presentar soluciones de valor.

Mentalidad analítica para interpretar datos comerciales y adaptar la estrategia.

Capacidad de adaptación y aprendizaje rápido en un entorno tecnológico.

Contrato indefinido con 2 meses de prueba.

Ubicación principal : Madrid.

Posibilidad de teletrabajo parcial.

Horario de lunes a jueves de 8 : 00 a 14 : 00 y de 15 : 00 a 17 : 30, y los viernes de 8 : 00 a 14 : 00.

Ambiente de trabajo joven y dinámico.

Salario competitivo acorde a tu experiencia y perfil (fijo + variables + dietas).