Sdr : Prospección de Clientes B2B

Te buscamos como SDR para incorporarte en Situm Technologies, empresa situada en Santiago de Compostela (A Coruña) que ofrece soluciones para guiado y geolocalización en interiores para smartphones.

Miles de edificios en todo el mundo ya utilizan la plataforma software as a service de Situm, guiando a visitantes en hospitales, centros comerciales o aeropuertos; facilitando asistencia a personas con movilidad reducida en grandes instalaciones; optimizando procedimientos de trabajo de servicios de seguridad o mantenimiento; y mejorando la productividad de activos en la industria 4.0.

Como parte del equipo de Sales & Marketing, formado actualmente por 6 personas, tu misión como SDR será realizar prospección de clientes y partners, siendo estos los principales desafíos :

En 1 mes :

Has completado tu onboarding con la ayuda de un / a mentor / a. Conocerás el producto y la cultura de empresa, cómo se trabaja, las herramientas y, en definitiva, todo lo que se espera de ti.

Familiarizarte con los procesos de prospección de potenciales clientes e investigación de mercado : conceptos como BANT, target customer, SDR, AE, MQL, SQL o LinkedIn prospecting.

Creas tu primera base de datos con empresas target e iniciarás el contacto con ellas para descubrir si existe una necesidad de mercado que se pueda cubrir con los servicios y productos de Situm.

En 3 meses :

Descubres tus primeras empresas con necesidades que pueden ser cubiertas por las diferentes soluciones que Situm ofrece.

Colaboras con el equipo de marketing y ventas para definir la mejor estrategia de cara a la prospección de mercado.

La cantidad de nuevas empresas que descubres será cada vez mayor.

Puedes personalizar los mensajes y las estrategias de apertura de mercados.

Tienes interiorizada la forma de trabajar y buenas prácticas, en un entorno de mejora continua podrás realizar aportaciones.

Habilidades de comunicación en castellano e inglés (equivalente a C1).

Valoramos de forma positiva formación relacionada con ventas, marketing, productos o tecnología.

Interés por los clientes y el mundo comercial.

Todo lo que puedes ganar :

Formar parte del crecimiento de una tecnología única

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda