KAM MANAGER Transporte y Logística

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje?

El viaje

Logista es el distribuidor de proximidad líder en el sur de Europa. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal y Polonia. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 6.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades.

Logista Freight es la filial del Grupo Logista especializada en la gestión del transporte de largo recorrido y carga completa de productos de alto valor y a temperatura controlada, con plena cobertura en la UE y países periféricos.

Tu misión

La posición de KAM Manager es la de un Jefe / a de Equipo Comercial altamente motivado / a y experimentado / a para liderar nuestro equipo de ventas. Este rol se centrará en el desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes existentes (farming) y en la gestión efectiva del equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.

Tu rol y funciones

• Desarrollo de Estrategias de Farming : Diseñar e implementar estrategias para maximizar el valor de las relaciones con clientes existentes.
• Gestión de Cuentas Clave : Supervisar y gestionar las cuentas clave, asegurando la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
• Liderazgo de Equipo : Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
• Análisis de Rendimiento : Monitorear y analizar el rendimiento del equipo y de las cuentas, proporcionando informes regulares a la alta dirección.
• Capacitación y Desarrollo : Identificar necesidades de capacitación y organizar programas de desarrollo para mejorar las habilidades del equipo.
• Gestión de Proyectos : Coordinar y supervisar proyectos comerciales, asegurando que se cumplan los plazos y objetivos.
• Negociación y Cierre de Ventas : Participar en negociaciones clave y apoyar al equipo en el cierre de ventas importantes.
• Desarrollo de Clientes : Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base de clientes existente y desarrollar planes para capitalizarlas.
• Colaboración Interdepartamental : Trabajar estrechamente con otros departamentos (operaciones, desarrollo de negocio, etc.) para asegurar una alineación estratégica.
• Gestión de Recursos : Optimizar el uso de recursos del equipo para maximizar la eficiencia y efectividad.
• Experiencia comprobada en un rol similar.
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Nivel Alto de inglés (adicional Francés)
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con los objetivos.
• Conocimiento profundo de estrategias de farming y gestión de cuentas.
• Formarás parte de una empresa líder en su sector.
• Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado.
• Apostar por la innovación tecnológica.
• Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 6 países europeos.
• Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional.
• Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios.

Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa.

Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección.

Key Account Manager / Business Development Manager - Desarrollo Corporativo y Comercial (Madrid) Sales Account Manager - División Motores F / M

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