Director/a Comercial

Oferta de Empleo: Director/a Comercial – Hiotera (AgriTech · El Ejido)

Hiotera es una empresa tecnológica con sede en El Ejido (Almería) que impulsa la agricultura inteligente. Desarrollamos soluciones innovadoras para mejorar el rendimiento de los cultivos bajo invernadero, optimizando costes y ayudando a los agricultores a tomar decisiones basadas en datos.

Como fase siguiente en nuestro proceso de crecimiento, buscamos estructurar el equipo comercial y para liderar esta siguiente fase estratégica, queremos incorporar un/a Director/a Comercial con conocimiento profundo del sector agrícola almeriense y una mentalidad orientada al objetivo trazado para los próximos años de crecimiento y ejecución.

La Oportunidad

Buscamos una persona con visión estratégica, liderazgo probado y un sólido entendimiento del ecosistema de los invernaderos en Almería. Este rol será clave para definir, escalar y liderar la estrategia comercial de Hiotera, estableciendo las bases de una red comercial eficiente, rentable y sostenible.

Este rol es estratégico para la compañía y hará parte de las decisiones clave de la empresa.

El/la candidato/a ideal tendrá capacidad para actuar como figura de referencia interna y externa, contribuyendo al posicionamiento de Hiotera como referente en AgriTech en la región.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia y liderazgo comercial

• Definir y liderar la estrategia comercial a corto y medio plazo, alineada con los objetivos globales de la empresa.
• Diseñar y ejecutar el pipeline comercial necesario para alcanzar los objetivos de ventas y expansión.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas en AgriTech para ajustar y anticipar la estrategia comercial.

2. Ejecución comercial y estructura de ventas

• Diseñar la metodología de trabajo del equipo comercial, distribuidores y red de ventas, asegurando una gestión eficiente y orientada a resultados.
• Supervisar el ciclo completo de venta: preventa, cierre, instalación y postventa, garantizando calidad, escalabilidad y rentabilidad.
• Diseñar herramientas de seguimiento y reporting que permitan tener visibilidad diaria de la actividad comercial y el cumplimiento de objetivos.

3. Gestión operativa y liderazgo de equipo

• Asegurar la operatividad diaria del equipo comercial, proporcionando dirección, apoyo y formación continua.
• Coordinarse con otras áreas internas (producto, soporte, marketing) para garantizar una experiencia cliente consistente y eficiente.

4. Representación institucional, relaciones clave y marketing

• Representar a Hiotera ante clientes clave, asociaciones sectoriales, eventos estratégicos y organismos públicos o privados relevantes.
• Identificar y construir alianzas estratégicas que impulsen el posicionamiento y crecimiento de la empresa en el sector.
• Colaborar con el equipo de marketing en el diseño de campañas comerciales y acciones de posicionamiento, asegurando coherencia entre la estrategia comercial y la comunicación externa.
• Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B o AgriTech.
• Conocimiento profundo del sector agrícola y de los principales actores del ecosistema de invernaderos en Almería.
• Experiencia liderando equipos comerciales, diseñando estructuras de venta o canal.
• Residencia en la zona de Almería.

Valorables:

• Experiencia en proyectos relacionados con tecnología aplicada al sector agrícola.
• Conocimientos en áreas complementarias, formación comercial o desarrollo organizacional.
• Liderazgoy enfoque a resultados.
• Capacidad estratégica con ejecución práctica.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y networking.
• Espiritu emprendedor y adaptable.
• Remuneración competitiva, adaptada a la experiencia y valor aportado:
• Salario fijo inicial acorde con la experiencia y habilidades del candidato, con posibilidad de revisión a 6-12 meses en función de resultados.
• Sistema de incentivos variables vinculado a cumplimiento de objetivos
• Posibilidad de participación en la empresa a medio plazo mediante modelos de equity u otros esquemas ligados al valor generado.
• Un entorno de trabajo ágil, colaborativo y con alto potencial de innovación.

Presencial – El Ejido (Almería, España)

¿Cómo aplicar?

Envía tu CV y una breve carta de motivación a:

contacto@hiotera.com (asunto: “Candidatura Dirección Comercial – Hiotera”)

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