Account Executive - Credit Sales (Mid-market)

Novicap es una Fintech enfocada en convertirse en líder en soluciones integrales de capital circulante para pymes y administraciones públicas. Con oficinas en Barcelona, Madrid, Londres y Ámsterdam, somos una de las startups fintech de mayor crecimiento en Europa, desarrollando soluciones tecnológicas como Anticipo de Facturas, Factoring, Confirming y Descuento Dinámico para optimizar y financiar el circulante empresarial.

Buscamos una persona apasionada por las finanzas y la tecnología para unirse a nuestro equipo de ventas y contribuir al crecimiento del mercado medio en España.

Tu misión será: generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación de capital circulante con empresas de tamaño medio mediante soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones a corto plazo.

Responsabilidades principales:

1. Desarrollar y seguir un plan de ventas para alcanzar objetivos de facturación, captando nuevos clientes y optimizando ingresos existentes.
2. Prospectar y desarrollar relaciones con nuevos clientes potenciales, evaluando sus necesidades y explicando la plataforma de Novicap.
3. Solicitar análisis de riesgo crediticio al departamento correspondiente.
4. Negociar y ajustar condiciones contractuales para adaptarse a las necesidades del cliente.
5. Optimizar la facturación en el primer año, promoviendo ventas cruzadas de otros productos.
6. Mantenerse informado sobre novedades del mercado y la competencia, compartiendo información con el equipo.

Participarás en la ejecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás? De manera íntegra, asumiendo responsabilidad y buscando siempre mejorar, con un enfoque basado en datos y en la colaboración.

Trabajamos con altos niveles de profesionalidad, apoyando y contribuyendo a nuestra comunidad, priorizando el bien común.

Con quién trabajarás: con nuestro equipo de Credit Sales en Madrid o Barcelona, reportando al Head of Credit Sales, en un entorno joven y dinámico.

Requisitos:

• Experiencia gestionando cartera de clientes corporativos en segmentos de 25 a 300 millones de euros.
• Experiencia creando carteras desde cero, preferiblemente en bancos españoles o proveedores de financiación alternativa.
• Conocimientos en finanzas, análisis de balances, ratios y préstamos contra flujo de caja.
• Ser flexible, resiliente, autónomo y dinámico.
• Orientación a la adquisición de nuevos clientes, con capacidad para conversaciones estratégicas con altos ejecutivos.

Ventajas adicionales:

• Cartera propia de clientes.
• Conocimiento en soluciones de financiación de circulante.
• Contrato indefinido a tiempo completo con remuneración variable basada en rendimiento.
• Modelo de trabajo híbrido, con beneficios como clases de idiomas, seguro médico, suscripción a actividades deportivas, biblioteca, y participación en eventos de equipo.