Business Developper EV Charge

TotalEnergies explota redes de recarga eléctrica en Europa y Asia en ciudades (París, Londres, Amberes, Singapur, etc.), estaciones de servicio y con clientes B2B. Dedicada a la actividad de Movilidad Eléctrica, EV Charge, filial al 100% de TotalEnergies, diseña y desarrolla soluciones de recarga para vehículos eléctricos (VE). Esto incluye el diseño de estaciones de recarga, el desarrollo de herramientas conectadas para la operación de las estaciones y la provisión de soluciones digitales para el acceso al servicio de recarga.

En España, EV Charge adquirió recientemente Nordian CPO, líder en carga rápida y ultrarrápida con un 16% de cuota de mercado, y posee 211 centros de carga rápida (EV Hubs) con más de 550 CPs en las 17 regiones del país, ubicados en autopistas, carreteras principales y áreas urbanas y suburbanas.

El desarrollo de negocio se centra en ampliar nuestra red de recarga pública y de alta potencia mediante:

1. Construir y colaborar en la estrategia de prospección para aumentar oportunidades.
2. Identificar oportunidades comerciales activamente.
3. Negociar con futuros socios (propietarios de ubicaciones) para nuevas estaciones de recarga rápida y ultrarrápida.
4. Analizar el rendimiento y potencial de cada estación y elaborar Business Plans según las directrices estratégicas.
5. Participar en el seguimiento técnico de los proyectos.
6. Revisar y adaptar contratos cuando sea necesario.

En la elaboración de propuestas comerciales y ofertas:

1. Preparar y presentar propuestas, licitaciones públicas y privadas, considerando aspectos técnicos y financieros, en colaboración con los equipos técnicos, marketing y producto.
2. Optimizar ofertas, materiales de venta y servicios ofrecidos a los usuarios de vehículos eléctricos.
3. Participar en la comunidad EV de TotalEnergies con entidades homologas en Europa para intercambiar buenas prácticas, oportunidades y colaboraciones.
4. Realizar benchmarks de la competencia en desarrollo y posicionamiento de mercado.

Gestión de cartera:

1. Gestionar negociaciones y seguimiento comercial durante la vigencia del contrato, siendo punto de contacto con socios y clientes.
2. Gestionar de manera autónoma la actividad comercial, relaciones con socios y optimización de sitios existentes.
3. Analizar y comunicar nuevas necesidades o tendencias del mercado que aporten valor añadido.
4. Seguimiento del desempeño de la cartera mediante reporting.

Formación Académica y Experiencia:

1. Ingeniero o licenciado en ADE.
2. Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, actividades comerciales o ventas.
3. Experiencia en sectores similares como movilidad eléctrica, energía, movilidad y transportes; experiencia en movilidad eléctrica es un plus.
4. Conocimientos en Microinformática: Microsoft Office, Power BI es un plus.

Competencias Técnicas y Comportamentales:

1. Excelentes habilidades relacionales y de negociación.
2. Autonomía y capacidad analítica.
3. Experiencia en gestión de ofertas técnico-comerciales.
4. Capacidad para operar en entornos dinámicos y en rápida evolución.
5. Orientación al cliente y trabajo en equipo.
6. Idiomas: español e inglés indispensables.

Ubicación: Zona Sur, idealmente en Sevilla.

Desplazamientos: en la zona asignada y algunos días al mes en Madrid, con posibilidad de desplazamiento internacional.