Key Account Manager (sector IT)

En dependencia de la Dirección Comercial la persona seleccionada se encargará de identificar y crear nuevas oportunidades de negocio a través de la prospección y consolidación de nuevas cuentas, siempre según los parámetros y políticas generales de la empresa.

Entre tus principales funciones estará :

Definir, junto con la dirección de ventas, los objetivos de captación y ventas para las nuevas cuentas y responsabilizarse de su consolidación, apoyando en la definición de un plan estratégico anual a seguir con cada cliente.

Realizar visitas comerciales y presentaciones de la empresa y sus servicios.

Fomentar la actividad comercial de productos y servicios Alisys, detectando oportunidades de negocio, en los sectores asignados.

Crear y mantener relaciones a largo plazo entre la empresa y las cuentas asignadas, estudiando las necesidades a seguir con el cliente

Colaborar activamente en los procesos de innovación de la empresa, contribuyendo al desarrollo de nuevos servicios y a la generación de nuevas propuestas de valor para los clientes.

Establecer pautas de actuación para maximizar, de manera eficiente, la captación, retención y vinculación de los clientes.

Estudiar y elaborar acciones comerciales participando en la preparación de nuevas ofertas.

Negociar y cerrar la venta de productos y servicios, conduciendo la negociación de nuevas ofertas y realizando el seguimiento de las mismas hasta el cierre de las operaciones.

Analizar las acciones de la competencia proponiendo planes y acciones a implantar.

Responsabilizarse de implantar los procedimientos de trabajo en materia de seguridad de la información en su ámbito de actuación.

Si te interesa el puesto, deberás acreditar en la entrevista :

Titulación superior en una rama técnica (Ingeniería de Telecomunicaciones, informática, sistemas, etc.)

Experiencia de, al menos, 3 años en puestos similares.

Conocimiento de las soluciones IP en entornos cloud con AI, Ciberseguridad, Sistemas BI y BigData.

Experiencia en desarrollo de negocio, especializada en segmento empresas B2B (grandes cuentas / medium business), tanto en modelos de captación mediante venta directa como en modelos de fidelización y desarrollo de cartera.

Fuerte orientación a la consecución de objetivos en entornos de alto rendimiento : Cuadros de mando, KPI’S.

Se valorará positivamente :

Experiencia demostrable en venta de productos y servicios especializados de alto contenido técnico.

Experiencia de servicio en empresa de gran operador o integrador de soluciones de voz y telefonía.

Nivel alto de inglés

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Key Account Manager • Madrid, Madrid, España