Business Developper EV Charge

TotalEnergies explota redes de recarga eléctrica en Europa y Asia : en las ciudades (París, Londres, Amberes, Singapur, etc.), en las estaciones de servicio y con clientes B2B. Dedicada a la actividad de Movilidad Eléctrica, EV Charge, filial al 100% de TotalEnergies, diseña y desarrolla soluciones de recarga para vehículos eléctricos (VE). Esto incluye el diseño de estaciones de recarga, el desarrollo de herramientas conectadas para la operación de las estaciones y la provisión de herramientas y soluciones digitales para el acceso al servicio de recarga.

En España, EV Charge adquirió recientemente Nordian CPO, líder en carga rápida y ultrarrápida en España con un 16% de cuota de mercado.

Posee 211 centros de carga rápida (EV Hubs) con más de 550 CPs en las 17 regiones de España a lo largo de autopistas, carreteras principales y en áreas urbanas y suburbanas.

Desarrollo de negocio

Se centra en crecer nuestra red de recarga pública y alta potencia :

• Construir y colaborar en la estrategia de prospección de su zona para aumentar el volumen de oportunidades.
• Identificar las oportunidades comerciales prospectando activamente.
• Negociar con los futuros socios (propietarios de ubicaciones) para nuevas estaciones de recarga rápida y ultrarrápida.
• Llevar a cabo análisis de rendimiento y evaluación de potencial de cada estación y construir los Business Plans acorde a las directrices estratégicas de la Compañía.
• Participar en el seguimiento del desarrollo técnico de los proyectos.
• Revisar y adaptar contratos si fuese necesario.

Elaboración de propuestas comerciales y construcción de ofertas

• Preparar y presentar propuestas comerciales, licitaciones públicas y privadas, etc., con los diversos aspectos técnicos y financieros de ofertas comerciales y licitaciones públicas y privadas (en colaboración con los equipos técnicos, marketing y producto).
• Participar en la optimización de las ofertas, los equipos, materiales de venta y abanico de servicios brindados a los usuarios de vehículos eléctricos de nuestra red de recarga.
• Participar activamente en la comunidad EV de desarrollo de TotalEnergies con las entidades homólogas del resto de Europa para intercambiar sobre oportunidades de negocio, buenas prácticas, nuevos servicios, posibles colaboraciones y REXs.
• Realizar benchmarks de la competencia tanto en términos de desarrollo en su zona como nuevos servicios y posicionamiento en el mercado.

Gestión de cartera

• Gestionar las negociaciones y el seguimiento comercial durante toda la vigencia del contrato : una vez firmado el contrato, el Business Developer, junto a los equipos de Explotación, es un punto de contacto privilegiado de los Partners y clientes.
• Gestionar de manera autónoma su actividad comercial : relación con socios, optimización y evolución de los sitios existentes.
• Analizar y comunicar nuevas necesidades que puedan surgir de los clientes o Partners, así como nuevas tendencias en el mercado de la movilidad eléctrica que puedan aportar valor añadido a nuestros servicios.
• Seguimiento del desempeño de su cartera activa vía reporting.

Formación Académica y / o Años de Experiencia

• Ingeniero o licenciado ADE.
• Experiencia previa de 3 años o más como desarrollador de negocio o en actividades comerciales y ventas.
• Experiencia en sectores similares : movilidad eléctrica, energía, movilidad y transportes. Experiencia en la movilidad eléctrica es un plus.
• Microinformática : Microsoft Office, Power BI es un plus.

Competencias Técnicas y Comportamentales

• Excelentes habilidades relacionales y de negociación.
• Autonomía.
• Capacidad analítica.
• Experiencia en la gestión de ofertas técnico-comerciales.
• Capacidad para operar en un entorno dinámico y en rápida evolución.
• Orientación al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Idiomas : El español y el inglés son indispensables.

Zona Sur, idealmente el candidato está basado en Sevilla.

Desplazamientos

Desplazamientos en la zona asignada + unos días por mes en las oficinas de Madrid. Puede haber desplazamiento al extranjero.

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Developper Ev Charge • palma de mallorca, islas baleares, España