Team Manager – Desarrollo de Negocio y Expansión Comercial

Narval es una firma especializada en asesoramiento de deuda para clientes profesionales y empresas. Facilitamos el acceso a financiación en mercados tradicionales y alternativos, acompañando de manera integral a nuestros clientes en todo el proceso : desde la estrategia inicial hasta la gestión post-transacción.

Ofrecemos un servicio de alto valor añadido que combina análisis riguroso, conocimiento técnico del mercado y una red activa de financiadores, para estructurar soluciones adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes. Entre nuestras soluciones destacan el préstamo puente, la financiación para promotores y la reestructuración de deuda.

Para reforzar nuestro crecimiento y consolidar nuestra presencia en distintas regiones clave, buscamos incorporar un / a Team Manager de Desarrollo de Negocio y Expansión Comercial, que lidere la estructura de captación de nuevos clientes y la consolidación de equipo en Barcelona, Madrid, Mallorca y Marbella.

En Narval ofrecemos un entorno ágil, profesional y orientado al crecimiento. Apostamos por el talento con visión estratégica y capacidad de ejecución. Formarás parte de un proyecto en expansión, con la posibilidad real de liderar y expandir una unidad clave en nuestra estructura comercial.

Nuestro equipo está formado por profesionales con experiencia en real estate, financiación estructurada, banca, consultoría y corporate finance, trabajando de forma coordinada para ofrecer soluciones efectivas a clientes exigentes.

Sobre la posición

Como Team Manager de Desarrollo Comercial, tendrás la responsabilidad de diseñar, implementar y liderar toda la estrategia de captación de clientes prestatarios y de expansión regional, así como coordinar las campañas comerciales y supervisar al equipo de captación y funding partners.

Captación de clientes y desarrollo comercial

• Diseñar e implementar el funnel completo de captación, tanto online como offline.
• Liderar la creación y consolidación de equipos de captación directa (puerta fría y prescripción) en Barcelona y Madrid, así como de nuevas oficinas en Mallorca y Marbella.
• Establecer relaciones con clientes potenciales, prescriptores y agentes del ecosistema financiero e inmobiliario.

Estrategia de ventas y marketing

• Desarrollar una metodología propia de ventas, con guías, formación y seguimiento.
• Supervisar el desempeño de las campañas de marketing, asegurando la coherencia entre mensaje, canal y conversión.
• Alinear el trabajo de captación con los equipos de estrategia, análisis y tecnología.

Supervisión de procesos y rendimiento

• Definir y controlar KPIs comerciales, tasas de conversión y eficiencia por canal.
• Implantar sistemas de seguimiento, CRM y dashboards de control.
• Gestionar la trazabilidad del funnel, desde el primer contacto hasta el cierre del mandato.

Perfil requerido

Técnicos y experiencia

• Experiencia : Mínimo 5 años en desarrollo de negocio B2B o dirección comercial, idealmente en sectores como financiación alternativa, real estate, banca privada, fintech o consultoría.

Conocimientos clave

• Gestión de equipos y metodologías de venta.
• Dominio de herramientas CRM (Principalmente Pipedrive).
• Conocimiento de financiación empresarial e inmobiliaria.
• Inglés avanzado (C1 o superior).

Habilidades personales

• Liderazgo, autonomía y orientación a resultados.
• Capacidad para formar y motivar equipos.
• Excelentes habilidades comunicativas y comerciales.
• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución táctica.
• Flexibilidad y disponibilidad para viajar.

Estructura y entorno :

• Incorporación a una estructura de primer nivel, con visibilidad directa y influencia sobre la estrategia, y operativa del negocio.
• Participación en un entorno transversal, con gran proyección nacional y crecimiento.

Condiciones contractuales :

• Modelo de compensación competitivo, acorde al nivel de responsabilidad y experiencia.
• Bonus variable por desempeño y por objetivos comerciales.
• Plan de retribución flexible y beneficios complementarios.
• Posibilidad de desarrollo profesional en el marco de un proyecto con visión de largo plazo.

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Comercial Desarrollo • barcelona, España