Account Manager Zona Norte

Conviértete en el próximo Account Manager Zona Norte de ADI, responsable de representar la gama completa de soluciones de la empresa a los clientes asignados, gestionar el ciclo de planificación de cuentas y garantizar que se satisfacen las necesidades y expectativas de los clientes.

El puesto está ubicado en País Vasco o alrededores, con desplazamientos por toda la zona norte de España.

ADI Global Distribution es el mayor proveedor mayorista de productos de seguridad y bajo voltaje en el mundo, con más de 185 sucursales y servicios a más de 95,000 clientes globalmente. Es una subsidiaria de Resideo, una empresa cotizada en la NYSE con un valor de $4.5B, donde ADI representa más del 55%.

Introducción del puesto

Este puesto clave reporta al Country Sales Leader para España y Portugal, y tiene las siguientes responsabilidades:

1. Desarrollar relaciones sólidas con grandes cuentas en la zona, identificar y desarrollar oportunidades que impulsen crecimiento y rentabilidad.
2. Implementar estrategias para aumentar la penetración de productos y servicios en estas cuentas.
3. Negociar contratos de suministro de equipos de seguridad alineados con los objetivos de ventas y márgenes.
4. Alcanzar objetivos de ventas y métricas clave mediante estrategias efectivas.
5. Coordinar recursos de back office para garantizar entregas y mantener reuniones de revisión periódicas.
6. Actualizar y mantener el sistema CRM (Salesforce) referente a las cuentas a cargo.

El Account Manager Zona Norte representa toda la gama de soluciones de ADI en los clientes asignados, liderando el ciclo de planificación y asegurando el cumplimiento de las expectativas del cliente.

El puesto requiere residencia en País Vasco o alrededores y desplazamientos en toda la zona norte de España.

Atributos clave

• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Fuerte sentido de iniciativa, compromiso y orientación a resultados, con valores sólidos.
• Sólido sentido comercial y habilidades de gestión.
• Historial de crecimiento en cuentas importantes en ingresos y rentabilidad.
• Habilidades de negociación y mediación con clientes y proveedores.
• Confidencialidad en el manejo de información sensible.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Alta energía, impulso, orientación comercial y numérica.
• Competencia avanzada en MS Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Capacidad para multitarea en entornos dinámicos.
• Fluidez en español, inglés valorado.
• Conocimiento en productos de seguridad: videovigilancia, intrusión, control de acceso, incendios.
• Capacidad para analizar y resolver problemas estratégicos con datos cuantitativos.
• Habilidad para tomar decisiones oportunas considerando el impacto en el cliente.
• Flexibilidad, adaptabilidad y gestión eficaz del estrés y cambios.
• Proactividad en condiciones de cambio o incertidumbre.

Ofrecemos un atractivo paquete retributivo con bonificaciones por cumplimiento de objetivos, vehículo de empresa, plan de pensiones, seguro de vida y accidentes, en un proyecto ambicioso en una empresa líder en crecimiento.