Outside Sale Engineer

Dymasco, una empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción, busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.

Requisitos y responsabilidades :

• Experiencia comercial en un puesto similar.
• Conocimiento del sector industrial (esencial).
• Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable).
• Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España.
• Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco : soluciones DELMIA y servicios Dymasco.
• Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
• Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español) : analizar y asesorar a los clientes / prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.

Acciones de venta :

• Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
• Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
• Aprender a presentar soluciones (pitching).
• Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas).
• Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales.
• Organizar presentaciones a clientes.
• Gestionar todas las fases de venta del CRM.
• Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante.
• Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas.
• Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado.
• Gestionar con precisión las previsiones.

Comportamiento y cualidades :

• Claridad de expresión.
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Capacidad de redacción.
• Resiliencia y positividad.
• Entusiasmo.
• Dominio del ciclo de ventas comerciales : técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch).
• Gestión de objeciones : cierre de citas, siguientes pasos y cierre.
• Capacidad de organización.
• Uso de LinkedIn y Sales Navigator.
• Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes.
• Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco.

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