Key Account Manager B2B Barcelona · Híbrido

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Descripción del empleo

Sobre nosotros:

En ORBIDI ayudamos a autónomos y pequeñas empresas a adoptar soluciones tecnológicas innovadoras que les permitan competir y crecer en el entorno digital. Somos agentes digitalizadores del Kit Digital y nuestro objetivo es hacer accesible la transformación digital a través de alianzas estratégicas, productos de valor y ejecución impecable.

Con un equipo ágil y comprometido, trabajamos en un entorno dinámico donde la colaboración y el impacto real son parte del día a día.

Estamos buscando un/a Key Account Manager B2B que nos ayude a profesionalizar y escalar la gestión de partners estratégicos, asegurando que los acuerdos que firmamos se transformen en campañas efectivas, bien ejecutadas y con resultados medibles.

• Convertir acuerdos con partners en planes de acción claros y ejecutables.
• Coordinar campañas conjuntas con el equipo de marketing.
• Hacer seguimiento semanal de KPIs de cada colaboración activa.
• Ser el punto de contacto operativo para cada partner.
• Identificar oportunidades de mejora, up-selling o nuevas acciones.
• Documentar procesos, aprendizajes y resultados de cada activación.
• Mantener actualizado el CRM/pipe de partners activos y en fase de ejecución.
• Preparar informes de performance para el equipo directivo.

¿Qué te hará triunfar en la posición?

• +3 años de experiencia en gestión de cuentas, coordinación de proyectos o marketing de alianzas.
• Habilidades claras de coordinación, comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para seguir múltiples proyectos en paralelo, con orden y autonomía.
• Dominio de herramientas como Notion, Slack, Google Sheets y CRM (idealmente HubSpot).
• Español nativo o muy fluido e inglés intermedio.
• Proactividad, enfoque a resultados y mentalidad operativa.
• Empatía, orientación a cliente y gusto por trabajar en colaboración con otros equipos.

Se valorará especialmente experiencia previa en:

• Agencias o entornos donde se coordinen múltiples stakeholders (creativos, clientes, cuentas).
  
• Startups, pymes o proyectos con alta autonomía y pocos recursos.
• Roles donde se haya actuado como pegamento operativo más que como perfil comercial puro.
• Proyecto con fuerte proyección y mucha visibilidad dentro de la organización
• Rol clave en el crecimiento y consolidación de nuestras alianzas estratégicas.
• Equipo colaborativo, con energía y foco en resultados.

Beneficios:

• Flexibilidad horaria
• Oficinas modernas en Sant Cugat, frente a la estación de FGC de Mirasol.
• Salario competitivo y contrato indefinido
• Bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
• 23 días laborales de vacaciones + día de cumpleaños
• Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.
• Jornada intensiva todos los viernes del año.
• Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites
• ️Descuento en gimnasio
• Fruta en oficina cada semana

"En ORBIDI valoramos la diversidad y la inclusión. Por ello, se considerarán muy positivamente candidaturas de personas con certificado de discapacidad. Si cumples con el perfil y te entusiasma el proyecto, ¡nos encantará conocerte!"

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