Senior Sales & Account Manager Public (all genders)

adesso steht für IT-Exzellenz und bietet exzellente Entwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeitenden. Wir wachsen gemeinsam, lernen voneinander – durch unsere Projekte, im Team und mit herausragenden Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen, die Branche im Blick und den Erfolg unserer Kunden im Sinn. Erfolgreiches Geschäft entsteht durch innovative Ideen, zukunftsfähige Strategien und kluge IT-Lösungen, bei denen Menschen, die etwas bewegen wollen, einfach handeln. Wir gestalten und bauen Software, die unsere Kunden begeistert – in anspruchsvollen Projekten und in einem Umfeld, das Spaß macht, Erfolg fördert und in dem sich alle wohlfühlen.

DAS KANNST DU BEWEGEN

• Maßgeschneiderte Lösungen entwickeln: Entwickle und optimiere innovative Service- und Lösungsangebote für die öffentliche Verwaltung, um Projekte zu akquirieren und Rahmenverträge zu gewinnen.
• Professionelles Relationship-Management: Pflege intern und extern Kundenbeziehungen, identifiziere umsatzorientierte Synergien und nutze sie effizient.
• Unterstützung bei Kundenansprache und -prozessen: Unterstütze Führungskräfte und Account Manager bei der Ansprache der Kunden sowie bei Ausschreibungs- und Angebotsprozessen, inklusive Übernahme der Leitung bei komplexen WTO-Ausschreibungen.
• Geschäftsbeziehungen pflegen und ausbauen: Pflege bestehender Kontakte zu Technologie- und Lösungspartnern und identifiziere neue innovative Partnerlösungen.
• Marktbeobachtung und Trendanalyse: Beobachte die Entwicklung des Marktes und digitale Trends in der öffentlichen Verwaltung, um Chancen und Herausforderungen der Digitalisierung zu erkennen.
• Image und Bekanntheit steigern: Entwickle das Image von adesso in der Branche Public durch soziale Medien, branchenspezifische Interessengruppen sowie auf Kongressen und Messen.

WIE DIR DAS GELINGT

• Studium und Qualifikation: Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales oder vergleichbarer Position, nachweisliche Erfolge in Neukundenakquise.
• Netzwerk: Wertvolle Kontakte in der öffentlichen Verwaltung auf allen föderalen Ebenen sowie bei bundesnahen Betrieben und Organisationen.
• Kommunikationsfähigkeit: Professionelle Kommunikations- und Kontaktfähigkeit, strategische Kompetenz und Routine im Relationship Management, auch in komplexen Matrixorganisationen.
• Eigenständigkeit und Zielorientierung: Hohes Maß an Eigenständigkeit, Seniorität und Zielstrebigkeit im Umgang mit komplexen Herausforderungen, inklusive Kenntnisse in Business- und Budgetplanung.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil.

CHANCENGEBER - WAS ADESSO AUSMACHT

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, gemeinschaftlich und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns geschätzt, ebenso wie du als Mensch. Das macht unser besonderes Wir-Gefühl aus, für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

• Lernen und Wachsen: Über 400 Trainingsangebote und unsere digitale Lernplattform unterstützen deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Teamgeist erleben: Gemeinsame Events wie Ski-Wochenenden, die jährliche Fortbildungsreise eduCamp, Welcome Days und Firmenläufe stärken den Zusammenhalt.
• Engagement wird belohnt: Prämien für Empfehlungen, Vorträge, Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktive Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.

Unsere Kultur ist geprägt von Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung – auch im Home-Office. Arbeiten in Teilzeit (80-100%) ist nach Absprache möglich. Wir wurden mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der Schweiz ausgezeichnet. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, ist Teil unserer DNA.