LeiterIn Beratung und Verkauf BVG Rückversicherung

Unsere Auftraggeberin ist eine Lebensversicherungsgesellschaft, die sich auf die Rückdeckung von autonomen Sammelstiftungen sowie firmeneigenen Pensionskassen spezialisiert hat. Mit einem Team aus hochqualifizierten Fachkräften bietet sie Versicherungslösungen zur Absicherung von Risiken wie Invalidität und Tod an, um Vorsorgeeinrichtungen bei der Risikodeckung zu unterstützen. Darüber hinaus trägt sie entscheidend zur Bearbeitung von Leistungsfällen, einschliesslich Case Management, Prävention und Rentenverwaltung bei.

Im Rahmen einer Nachfolgeregelung sind wir mit der Suche und Auswahl einer fachlich versierten Führungskraft für die Leitung der Teams Beratung und Verkauf im Bereich der 2. Säule beauftragt worden.

Hauptaufgaben : Führung Beratung

• Führung sowie konzeptionelle, fachliche und strategische Weiterentwicklung der Beratung und Verkauf
• Operative Führung der Beratung und operative Umsetzung der strategischen Zielsetzungen
• Personelle Führung der unterstellten Stellen und Unterstützung der Teamleitenden Kundenbetreuung bei der personellen Führung
• Personelle Führung Senior BeraterInnen Verkauf

Fachführung Beratung

• Nimmt die fachliche Führung im Bereich Kundenbetreuung und Kundengewinnung zusammen mit den Senior BeraterInnen der Abteilung Beratung und Senior Beratung Verkauf wahr
• Vertritt die Abteilung Beratung innerhalb der Organisation bei Festlegungen in den Bereichen Kundengewinnung und Kundenbetreuung in Zusammenarbeit mit den Senior BeraterInnen
• Initiiert bei Bedarf Anpassungen im Prozess Kundengewinnung und Kundenbetreuung in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Prozessverantwortlichen

Kundengewinnung

• Proaktive Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Erarbeitung und Anpassung der Vertriebsstrategie
• Marktanalysen und Identifikation von Zielkunden und Schlüsselpersonen
• Akquiriert selbständig neue Kunden im Markt
• Beratung von potenziellen Kunden / externen Geschäftsführern und Experten in Bezug auf Todesfall- und Invaliditätsrisiken und dazugehörige Rückdeckungslösungen und Dienstleistungen
• Networking und Kommunikation mit den Geschäftsführern, den Experten und den übrigen Vertretern potenzieller Kunden

Kundenbetreuung

• Proaktive Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Erarbeitung und Anpassung der Kundenbetreuungsstrategie
• Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Kundenbeziehung auf Ebene Geschäftsführung
• Networking und Kommunikation mit Pensionsversicherungs-Experten und externen Geschäftsführern und übrigen Dienstleistern bestehender Kunden
• Beratung von Kunden / externen Geschäftsführern und Experten in Bezug auf Todesfall- und Invaliditätsrisiken und dazugehörige Rückdeckungslösungen und Dienstleistungen
• Präsentieren von Vertragsverlauf und Analysen beim Kunden
• Planung und Durchführung von Vertragserneuerungen und Vertragsanpassungen

Offerten

• Analyse der Kundenbedürfnisse und Risiken bei Offertanfragen, Beratung der Kunden und Steuerung der auszuarbeitenden Offertvarianten
• Präsentieren von wichtigen Offerten und Nachfassen
• Systematische Analyse von Absagen inkl. Reporting und Vorschläge zur Verbesserung
• Mitarbeit bei konzeptioneller Gestaltung des Offertwesens und laufende Optimierung
• Verantwortlich für die Vertragsverhandlungen bei neuen und bestehenden Kunden

Zusatzaufgaben

• Vorschläge für Produkt- und Tarifgestaltunggestaltung aus Sicht Akquisition und Kundenberatung, Mitarbeit bei der Entwicklung von neuen Produkten und Dienstleistungen
• Enge Zusammenarbeit mit allen anderen Bereichen innerhalb des Unternehmens

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Berufs-, Beratungs- und Akquisitionserfahrung in der 2. Säule (BVG), Führungserfahrung
• Idealerweise abgeschlossene höhere Ausbildung im Bereich der Beruflichen Vorsorge z. B. PensionskassenexperteIn, dipl. Pensionskassenleitung, FA für Personalvorsorge mit eidg. Fachausweis etc.
• Motivierte und aufgeschlossene Persönlichkeit mit ansteckender Begeisterungsfähigkeit und einer gesunden Portion Hartnäckigkeit
• Konstruktive und ergebnisorientierte Kommunikation in Kunden- und Mitarbeitendengesprächen
• Verhandlungssicheres Auftreten auf Ebene Geschäftsführung / Stiftungsrat und Experten
• Kontaktfreudig, ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, Teamplayer
• Vernetztes und unternehmerisches Denken, hohe Leistungsmotivation und Problemlösungsfähigkeiten
• Freude an Zusammenarbeit mit Menschen und nachhaltiger Beziehungspflege