Visionärer B2B Verkaufsprofi im E-Commerce/SaaS-Umfeld (m/w/d) als Mitglied der Geschäftsleitun[...]

Unternehmer gesucht: KI + ECommerce + SaaS (m/w/d) als Mitglied der Geschäftsleitung (Equity based)

Wir suchen einen weiteren Gesellschafter in spe und Mitglied der Geschäftsleitung (m/w/d) mit Schwerpunkt auf Vertrieb und Neukundenakquise, insbes. im E-Commerce (CSO). Du ergänzt und unterstützt unser erfahrenes Team bestehend aus Strategie & Marketing, IT & Accounting und Produktentwicklung. Ziel ist es, unsere KI-basierten Chatbots Aimee, Elaine, Sophia, die Kunden in Onlineshops zu Produkten (Wein, Whisky, Pharma uvw.) wie im Fachhandelsgeschäft bis zum Kauf beraten, erfolgreich am Markt zu etablieren, bzw. diesen auszubauen und international zu skalieren.

Als visionäre/r Business Developer im E-Commerce/SaaS-Umfeld, der/die bereits erfolgreiche skalierbare Vertriebsprojekte nachweisen kann, strategisch denkt und gleichzeitig operativ „mit anpackt“, bist Du bereit, Verantwortung zu übernehmen, ein Team zu führen und die Skalierung unserer KI-Lösungen entschlossen voranzutreiben. Hierfür erschliesst Du auch eigenständig neue Kunden, Märkte und Partnernetzwerke, aktivierst Investorenkontakte und gestaltest eine nachhaltige Wachstumsstrategie mit. Insbesondere stehen hier die strategische Vertriebs- und Wachstumsplanung, aktive Neukundenakquise & Relationship Management, Leadership & Teamaufbau, Markt- und Wettbewerbsanalyse und idealerweise Investor Relations & Fundraising als Themen auf Deiner Agenda.

Dein Background

• 7-10 Jahre Verkaufserfahrung im E-Commerce Umfeld, B2B-Vertrieb SaaS und nachweisliche Abschlüsse von Verträgen mittlerer bis hoher vier- / fünfstelliger Volumina (ARR), von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung und Kundenbetreuung.
• Gutes Verständnis von KI-/Chatbot-Technologie, um den technologischen Nutzen des Tools überzeugend kommunizieren zu können.
• Strategisches Denken & Analysefähigkeit: Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Marktsegmentation und Business-Modell-Validierung. Sicherer Umgang mit Business Analytics für datengetriebene Entscheidungen.
• Networking & Branchenkontakte: Belastbares Netzwerk mit E-Commerce-Entscheidern (Onlineshop-Betreiber, CMO, Ecom-Leiter sowie Agenturen und Technologie-Partnern, Investoren).
• Finanz- und Investorenaffinität: Nice-to-have: Vertraut mit Strukturierung von Finanzierungsrunden, Term Sheets. Fähigkeit, komplexe Finanzkennzahlen (LTV, CAC, Burn Rate, Run Rate) zu präsentieren und mit Investoren zu diskutieren.

Deine Persönlichen Eigenschaften

• Visionärer & strategischer Denker: Fähigkeit, über den Tellerrand hinauszuschauen, Markttrends frühzeitig zu erkennen und das Unternehmen zukunftsorientiert zu positionieren. Starke Willenskraft, um in einem dynamischen Start-Up-Umfeld Prioritäten zu setzen und Entscheidungen in unsicheren Situationen zu treffen.
• Ausgeprägte Selbstmotivation, Can-do Mentalität & Macher-Qualitäten: „Hands-on“-Attitude: sich nicht scheuen, auch operativ mit anzupacken (z. B. Erstgespräche führen, Salesteam coachen, CRM-Daten pflegen). Eigenverantwortliche Organisation des Tagesgeschäfts sowie Aufbau von Strukturen, ohne auf Vorgaben zu warten.
• Kommunikationsstärke & Überzeugungskraft: Verbindliches Auftreten bei Präsentationen, Pitches und Kundenterminen. Empathisches Zuhören und Verstehen, um individuelle Pain Points der Kunden zu erkennen und Lösungen vorzuschlagen.
• Leadership & Teamplayer: Fähigkeit, ein Team zielgerichtet zu motivieren, zu entwickeln und zu Höchstleistungen zu bringen. Unternehmergeist, der das gesamte Team „mitreisst“ und eine positive, zielorientierte Vertriebs-Kultur schafft.
• Ausbildung/Studium: Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder vergleichbare Fachrichtung.
• Berufserfahrung: Mind. 7-10 Jahre in einer Vertriebs- und/oder Business-Development-Rolle bei einem, Startup, Scale-up, SaaS-Anbieter oder E-Commerce-Unternehmen.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (schriftlich & mündlich), idealerweise weitere Sprachen für geplante Expansionsschritte.
• Technische Affinität: Vertrautheit mit gängigen CRM-Systemen, Sales-Automation-Tools, BI-Plattformen sowie ein Verständnis von KI-basierten Technologien.

Was wir anbieten:

Beteiligungsmodell & Vergütung:

• Der/Die Co-Geschäftsführer/in wird als Gesellschafter/in in spe mit einem Beteiligungsanteil (equity) ausgestattet, der abhängig von Erfahrung, Netzwerk und bisherigen Erfolgen bei bis zu 20% liegen kann. Der Anteilskauf wird zu Beginn vereinbart und der Kaufkurs taxiert, die Übertragung der Anteile erfolgt nach Ablauf von 6 Monaten einer erfolgreichen Zusammenarbeit.
• Ergänzend bieten wir Dir ein erfolgsabhängiges Vergütungsmodell (Vergütung basierend auf Umsatz-/Absatzzielen) i.H.v. 20% der akquirieren Net Revenues bei monatlicher Abrechnung.

Arbeitsort & Reisebereitschaft

• Vorerst „remote only / own device“. Das bestehende Team lebt in Zürich und Hamburg. Regelmässige Abstimmungen und Treffen werden sowohl persönlich als auch in weekly, ggf. daily Check-ins durchgeführt.
• Reisebereitschaft innerhalb DACH für Kundentermine, Messebesuche, Konferenzen und Networking-Events (ca. 30 % Reiseanteil).

Unternehmenskultur & Persönliche Passform

• Flache Hierarchien, Hands-on-Mentalität, schnelle Entscheidungswege.
• Der Wunschkandidat teilt unsere Werte: Offenheit, Innovationsfreude, Transparenz und Kundenorientierung.
• Hohe Eigenmotivation und Spass daran, gemeinsam mit einem (bisher) kleinen Kernteam, Visionen Wirklichkeit werden zu lassen und die Zukunft des Ecommerce mit Künstlicher Intelligenz nachhaltig zu verbessern

Wir freuen uns über die Zusendung Deines Lebenslaufes und drei-vier Zeilen, warum Du Lust hast, uns zu unterstützen und was Dich zu einem idealen Kandidaten macht.

Wir freuen uns auf Bewerbungen aus ganz Europa: Bitte per Email senden an Gerrit Stroomann: g.stroomann@haliongroup.com