Channel Key Account Manager (m/f)

Responsabilidades principais:

1. Prospecção e gerenciamento de relacionamento com clientes ao longo de toda a cadeia de valor, incluindo distribuidores, OEMs, consultores e usuários finais. Compreender as expectativas de valor de cada segmento para garantir engajamento bem-sucedido.
2. Maximizar receitas por meio de vendas diretas ou através de parceiros revendedores, como distribuidores, integradores de sistemas e varejistas.
3. Administrar políticas e programas de vendas para atingir metas de receita e lucro, incluindo a identificação e estabelecimento de novos relacionamentos com clientes e parceiros de canal.
4. Suporte aos parceiros durante todo o processo de vendas, incluindo marketing, promoções e treinamentos para alcançar os objetivos de receita.
5. Criar valor oferecendo soluções tecnológicas de desempenho e aconselhar clientes sobre as melhores soluções para seus desafios.
6. Utilizar software de design WAVE para projetos relacionados a centros de valor como UF, RO, IER, EDI.
7. Realizar troubleshooting e otimizações onsite e remotas, integrando-se às fases de projeto.
8. Gerenciamento de distribuição, desenvolvimento de negócios e projetos.

Qualificações:

• Proatividade, vontade de aprender e resolver problemas de forma independente ou colaborativa.
• Familiaridade com tecnologias de tratamento de água (RO/UF, IER, MBR, MABR, CCRO) e experiência prática na área, seja em vendas, marketing ou gestão de projetos.
• Graduação ou pós-graduação em Engenharia Química ou Química é preferencial.
• Disponibilidade para viajar até 50% dentro da África do Sul e outros países da África Subsaariana.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, exercitando julgamento e avaliação independentes.
• Criatividade e inovação para maximizar o valor de negócio para a DuPont e seus clientes.