Sales Executive

Über xorlab

Ausgeklügelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhöht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermöglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Maßstab zu starten – schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste erste Angriffsvektor, was die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung für jedes Unternehmen macht.

xorlab ist der einzige europäische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Unsere Plattform ermöglicht den Kunden, benutzerdefinierte Erkennungsregeln zu erstellen und zu verwalten. Dadurch kann viel schneller auf neue Bedrohungen reagiert und die Angriffsfläche der Unternehmen besser kontrolliert werden.

Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisaitonen aus verschiedenen Branchen vertrauen.

Aufgaben

• Neukundenakquise: Du übernimmst eine bestehende Sales Pipeline und akquirierst zudem eigenständig neue Kunden in der Schweiz und in Deutschland, im Enterprise Segment (Unternehmen mit >500 Mitarbeitern.
• Pipeline-Management: Eigenverantwortliches Management deiner Sales-Pipeline – von der Lead-Identifizierung und Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem Business Development und führst diese zielgerichtet durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
• Führen von Verkaufspräsentationen und -gesprächen sowie Demos auf allen Hierarchieebenen der Kundenorganisation.
• Angebots- und Vertragswesen: Erstellung passgenauer Angebote, Verhandlung der Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Verträgen.
• Teamwork & Partnerschaften: Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development, Marketing, dem Partner Management sowie dem Customer Success Team. Du arbeitest eng mit unseren Partnern (VARs und MSSPs) zusammen, um Kunden optimal zu betreuen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
• Marktpräsenz: Repräsentation unseres Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Events.
• Reporting: Lückenlose Dokumentation und Analyse deiner Vertriebsaktivitäten im CRM-System.

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelösungen – idealerweise im IT-Security-Bereich – an mittelgrosse und grosse Unternehmen (B2B).
• Präsentationssicher, abschlussstark, hartnäckig und vertraut mit langen, anspruchsvollen Sales-Zyklen im Neukunden-Bereich.
• Erfahrung darin, komplexe Buying-Center bei Zielkunden zu identifizieren und zielgerichtet zu bearbeiten.
• Hohe Eigenmotivation, eine selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen.
• Vertrautheit mit dem B2B- und Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, mit einem Mix aus remote und vor Ort-Arbeit an unserem Standort Zürich.

Benefits

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, wachsenden SaaS-Unternehmen.
• Ein hochmodernes Produkt mit klarem Alleinstellungsmerkmal – eine echte Alternative zu den globalen Branchenriesen.
• Ein attraktives Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängigem Bonus.
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten.
• Fachlichen und persönliche Weiterentwicklung.
• Ein ambitioniertes und motiviertes Team mit flachen Hierarchien und einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.

Bist du bereit für deinen nächsten Erfolg? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bitte sende uns deinen CV sowie ein kurzes Motivationsschreiben an unseren Head of Sales, andre.schmid@xorlab.com. Gerne geben wir dir bei Fragen vorab weitere Auskünfte.