Senior Sales Manager (m/w/d)

Department: Sales

Location: Germany, Karlsruhe

Description

Wir suchen einen Sales Manager (m/w/d) für Deutschland, zur Betreuung unserer Bestandskunden. Zu den Aufgaben gehören die Beratung und Weiterentwicklung bestehender Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen, Marktanalyse sowie die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und den Projektteams. Du bringst Erfahrung im ERP-Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, und ein starkes Netzwerk mit.


Responsibilities

• Intensive Betreuung von Bestandskunden zur Erreichung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Identifikation und Abschluss von zusätzlichem Potential an Lizenzumsatz und Services
• Erreichung einer hohen Maintenance / Support-Vertragsabdeckung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Services Team, dem IBS-Marketing zur Sicherstellung regelmäßiger Kontaktaufnahme und Zurverfügungstellung relevanter Informationen sowie mit externen Partnern und Agenturen
• Entwicklung von Strategien zu einzelnen Verkaufschancen und Umsetzung gezielter Ansprache-Strategien zur Kundenentwicklung aus dem Produktmarketing
• Verantwortlich für das rechtzeitige Reporting aller Vertriebsaktivitäten sowie einen regelmäßigen Vertriebsforecast
  
  

Skills, Knowledge & Expertise

• Vorzugsweise ein abgeschlossenes Studium (Bachelor) der Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche nachweisliche Vertriebserfahrung im ERP-Umfeld oder naheliegenden Bereichen
• Sehr gutes Verständnis und Kenntnisse der Fertigungsindustrie
• Hervorragende Präsentations- und Rhetorikfähigkeiten
• Erfolgreiche Teilnahme an verschiedenen Sales Trainings (bspw. Lösungsverkauf) sind von Vorteil
• Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie zeitliche Flexibilität und ein team- und lösungsorientiertes Engagement
• Sichere Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft
  
  

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, um eine optimale Work-Life-Balance zu gewährleisten
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer teamorientierten Arbeitsatmosphäre
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Trainings zur Förderung deiner beruflichen und persönlichen Entwicklung
• Moderne Arbeitsmittel und hochwertige technische Ausstattung für produktives und erfolgreiches Arbeiten
• Spannende, dynamische Branche mit vielfältigen Projekten und der Chance, die Digitalisierung im Mittelstand aktiv mitzugestalten
• Entwicklungspotential auch mit internationaler Perspektive innerhalb der Forterro Gruppe