Senior Key Account Manager (Großhandel und Cash & Carry)

Senior Key Account Manager (Großhandel und Cash & Carry)

Wir bei Arla, einer europäisch agierenden Molkereigenossenschaft mit über 21.000 Mitarbeitenden und knapp 8.000 Landwirtinnen und Landwirten, stehen für Gemeinschaft, skandinavische Werte und starke Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip fördert die Nähe zu unseren Eigentümern – den Landwirtinnen und Landwirten – und motiviert uns täglich, das Beste für sie, unsere Mitarbeitenden, unsere Produkte, Verbraucher und Umwelt zu tun. Gemeinsam erzielen wir die besten Ergebnisse!

Wir suchen einen engagierten Senior Key Account Manager im Bereich Foodservice. In dieser Rolle leitest du ein nationales Key-Account-Team, entwickelst innovative Geschäftsstrategien, verhandelst Preise und Handelsbedingungen geschickt und überwachst die Performance unserer Großhandelskunden. Mit deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb und analytischen Fähigkeiten förderst du Profitabilität und Wachstum. Bist du bereit, die Zukunft des Foodservice mit uns zu gestalten?

Aufgaben

• Führung und strategische Weiterentwicklung eines nationalen Großhandels-Key-Account-Teams mit P&L-Verantwortung
• Entwicklung, Implementierung und Umsetzung des jährlichen Geschäftsplans inklusive Volumen-, Umsatz- und Profitabilitätsziele
• Verhandlung von Preisen und Handelsbedingungen mit Großhändlern im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Überwachung der Kundenperformance anhand monatlicher Reportings
• Konzeption und Umsetzung eines langfristigen Trade-Term-Systems zur Kunden- und Systemgastronomie-Gewinnung
• Enge Zusammenarbeit mit dem Foodservice-Team, insbesondere dem Head of Foodservice, sowie den Bereichen Marketing und Finance zur ganzheitlichen Weiterentwicklung des Deutschlandgeschäfts

Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-Account-Management
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in Kundenoptimierungsstrategien (Solution Selling)
• Führungserfahrung und Fähigkeit, ein leistungsstarkes Account-Team zu entwickeln
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise mit starker Ergebnisorientierung
• Reisebereitschaft sowie fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse

Wir bieten

• Work-Life-Balance: 38,5-Stunden-Woche, flexible Arbeitszeiten, Home-Office, 30 Tage Urlaub plus 3 betriebliche Tage
• Kultur: Skandinavische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und wertschätzender Feedback-Kultur
• Weiterentwicklung: Zugang zu Online-Trainings und internationalen Karrieremöglichkeiten
• Mitarbeitervergünstigungen: Produktrabatte, Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge
• Nachhaltigkeit: Ziel, bis 2030 CO₂-Emissionen um 30 % zu reduzieren
• Standort: Modernes Büro in Düsseldorf mit guter Verkehrsanbindung, Jobticket, kostenfreie Parkplätze, Verpflegung und Starbucks Corner

Wichtiger Hinweis

Für Nicht-EU-Bürger ist ein gültiger Arbeitstitel für Deutschland erforderlich. Ohne Nachweis eines solchen und Deutschkenntnisse kann die Bewerbung leider nicht berücksichtigt werden.