Sales Manager - Cybersecurity Solutions (Rif. 2025-393)

L’obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull’area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics.

Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l’acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager.

Lavorerà a stretto contatto con il team Pre‑Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go‑to‑market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Sarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer.

• Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;
• Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor;
• Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati);
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;
• Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;
• Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;
• Disponibilità a trasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore;
• Approfondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:
• Conoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;
• Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);
• Esperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita:
  • client hunting, qualificazione e lead generation,
  • costruzione pipeline e forecast,
  • raccolta requisiti e analisi dei bisogni,
  • redazione e presentazione delle offerte,
  • negoziazione e chiusura contrattuale;

• Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi;
• Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori;
• Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go‑to‑market per nuove soluzioni;
• Inserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;
• Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;
• Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;
• Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.