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Technical Sales – Soluzioni Software & AI

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Verona
EUR 40.000 - 60.000
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Descrizione del lavoro

Technical Sales – Soluzioni Software & AI

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca, per importante cliente operante in ambito consulenza Software, di una figura di Technical Sales – Soluzioni Software & AI per la loro sede di Verona.

Descrizione della posizione

Ruolo e principali responsabilità

  • Definire e proporre soluzioni software/AI in linea con le esigenze del cliente: analisi del bisogno, creazione dell’offerta, pricing;
  • Condurre demo tecniche illustrando valore, funzionalità, vantaggi differenzianti;
  • Collaborare con team interni (product management, R&D, pre-sales, tecnici) per garantire una presentazione e proposizione efficaci della soluzione;
  • Gestire il ciclo di vendita completo: contatto/qualifica prospect, presentazione, negoziazione, chiusura;
  • Mantenere e sviluppare relazioni durature con clienti e partner, con particolare attenzione ad agenti esterni e canale commerciale;
  • Monitorare il mercato, analizzare tendenze e competitive landscape nel mondo software/AI per processi di ottimizzazione aziendale;
  • Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati (ricavi, margine, nuove opportunità) e il raggiungimento delle performance aziendali.
  • Esperienza consolidata nella vendita di software;
  • Comprovata capacità nella conduzione di demo tecniche e presentazioni verso interlocutori business e tecnici;
  • Familiarità con agenti commerciali o canale partner, consumando vendite tramite struttura indiretta;
  • Conoscenza/esperienza di soluzioni AI (machine learning, computer vision, data-analytics) applicate all’ottimizzazione di processi aziendali;
  • Ottime doti di comunicazione e presentazione, sia tecnica che commerciale;
  • Forte capacità di ascolto, comprensione delle esigenze del cliente e proposizione di valore;
  • Spiccate capacità negoziali e orientamento al risultato;
  • Autonomia operativa, proattività e organizzazione nella gestione del pipeline di vendita;
  • Buona conoscenza della lingua inglese (fluente parlata e scritta);
  • Disponibilità a trasferte sul territorio (per lo più nord - est).

Sede di Lavoro: Verona e disponibilità ad effettuare trasferte presso i vari clienti

Technical Sales Nord Est - Pubblica Amministrazione