Technical Sales – Soluzioni Software & AI
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Verona
EUR 40.000 - 60.000
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Ieri
Descrizione del lavoro
Technical Sales – Soluzioni Software & AI
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca, per importante cliente operante in ambito consulenza Software, di una figura di Technical Sales – Soluzioni Software & AI per la loro sede di Verona.
Descrizione della posizione
Ruolo e principali responsabilità
- Definire e proporre soluzioni software/AI in linea con le esigenze del cliente: analisi del bisogno, creazione dell’offerta, pricing;
- Condurre demo tecniche illustrando valore, funzionalità, vantaggi differenzianti;
- Collaborare con team interni (product management, R&D, pre-sales, tecnici) per garantire una presentazione e proposizione efficaci della soluzione;
- Gestire il ciclo di vendita completo: contatto/qualifica prospect, presentazione, negoziazione, chiusura;
- Mantenere e sviluppare relazioni durature con clienti e partner, con particolare attenzione ad agenti esterni e canale commerciale;
- Monitorare il mercato, analizzare tendenze e competitive landscape nel mondo software/AI per processi di ottimizzazione aziendale;
- Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati (ricavi, margine, nuove opportunità) e il raggiungimento delle performance aziendali.
- Esperienza consolidata nella vendita di software;
- Comprovata capacità nella conduzione di demo tecniche e presentazioni verso interlocutori business e tecnici;
- Familiarità con agenti commerciali o canale partner, consumando vendite tramite struttura indiretta;
- Conoscenza/esperienza di soluzioni AI (machine learning, computer vision, data-analytics) applicate all’ottimizzazione di processi aziendali;
- Ottime doti di comunicazione e presentazione, sia tecnica che commerciale;
- Forte capacità di ascolto, comprensione delle esigenze del cliente e proposizione di valore;
- Spiccate capacità negoziali e orientamento al risultato;
- Autonomia operativa, proattività e organizzazione nella gestione del pipeline di vendita;
- Buona conoscenza della lingua inglese (fluente parlata e scritta);
- Disponibilità a trasferte sul territorio (per lo più nord - est).
Sede di Lavoro: Verona e disponibilità ad effettuare trasferte presso i vari clienti