Territory Manager Poland (m/k/d) Ortopedia (Biomateriały)

PROFIT HR; Piekary Śląskie; On-site; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Laptop

Telefon

Atrakcyjny system prowizyjny

Job summary

Profit HR w Polsce poszukuje Territory Managera - Ortopedia (Biomateriały). Stanowisko obejmuje wejście na nową linię biomateriałów, samodzielne budowanie rynku od zera, pracę z lekarzami, profesorami i kluczowymi ośrodkami, a także udział w blokach operacyjnych i przetargach.

Wymagane doświadczenie w sprzedaży sprzętu medycznego, dobra organizacja, gotowość do podróży po kraju, znajomość angielskiego na poziomie C1. Praca hybrydowa, premie za wyniki i stała podstawa.

Qualifications

• Doświadczenie na bloku operacyjnym i wsparcie lekarzy w doborze biomateriałów.
• Umiejętność pracy z przypadkami klinicznymi i prowadzenia dyskusji medycznych na wysokim poziomie.
• Znajomość rynku ortopedycznego i kontakt z kluczowymi ośrodkami w Polsce.
• Gotowość do częstych podróży i prowadzenia negocjacji z klientami.

Responsibilities

• Wejście na polski rynek nowej linii biomateriałów dla ortopedii; budowa sieci klientów.
• Udział w blokach operacyjnych jako doradca techniczny/produktowy.
• Nawiązywanie i rozwijanie relacji z profesorami, ordynatorami i decydentami w szpitalach.
• Prowadzenie prezentacji, warsztatów i szkoleń produktowych dla personelu medycznego.
• Monitorowanie rynku i udział w przygotowywaniu specyfikacji pod przetargi.

Skills

Blok operacyjny

Przypadki kliniczne

Relacje z profesorami

Rynek ortopedii

Podróże służbowe

Prawo jazdy B

Angielski C1

Education

Wykształcenie kierunkowe

Job description

kierownik / kierowniczka - koordynator / koordynatorka, menedżer / menedżerka

praca hybrydowa

rekrutacja zdalna

Podsumowanie oferty

Dodatkowe informacje

System wynagrodzeń:

stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki

dni robocze (poniedziałek - piątek)

Godziny pracy:

elastyczny grafik

Tryb wypłaty:

miesięczna

Samochód służbowy:

• Nasz Klient od wielu lat z sukcesem powiększa swoją rozpoznawalność i obecność na rynkach międzynarodowych, w tym w regionie Polski. Firma od samego początku swojej działalności skupia się na kompleksowym zaopatrzeniu i sprzedaży produktów światowych marek dla sektora implantologii stomatologicznej, chirurgii jamy ustnej, chirurgii szczękowo-twarzowej oraz urządzeń do piezochirurgii. Poza działalnością handlową posiada także nowoczesne Centrum Szkoleniowe oraz Laboratorium Protetyczne. W związku z otwarciem innowacyjnego projektu w obszarze Ortopedii poszukujemy nowego pracownika, znającego branżę, na stanowisko:
• TERRITORY MANAGER POLAND- ORTOPEDIA (Linia Biomateriałów) (m/f/d).

Twój zakres obowiązków

• Firma wprowadza na polski rynek zupełnie nową linię produktową – zaawansowane biomateriały dedykowane dla ortopedii. Chcemy należć samodzielnego i doświadczonego Territory Managera, który zbuduje ten rynek od zera w skali całego kraju. Nie szukamy klasycznego przedstawiciela handlowego, ale partnera merytorycznego dla środowiska medycznego i przedsiębiorcy w przedsiębiorstwie. Osoby zmotywowanej na osiąganie celów i budowanie biznesu Kluczem do sukcesu na tym stanowisku jest umiejętność wejścia na bloki operacyjne, bezpośrednia praca przy przypadkach klinicznych oraz budowanie relacji z kluczowymi opiniotwórcami (KOL) w dziedzinie ortopedii w kluczowych ośrodkach w Polsce.
• Wprowadzenie nowej innowacyjnej marki na rynek: Aktywne mapowanie podmiotów medycznych i kreowanie popytu na nową linię biomateriałów w ortopedii na terenie całej Polski.
• Wsparcie operacyjne (Blok Operacyjny): Udział w zabiegach w charakterze doradcy technicznego/produktowego, dbanie o prawidłowe zastosowanie biomateriałów przy trudnych przypadkach klinicznych.
• Budowanie sieci kontaktów: Nawiązywanie i rozwijanie relacji z profesorami, ordynatorami oraz kluczowymi decydentami w najważniejszych szpitalach i klinikach ortopedycznych w kraju.
• Edukacja i szkolenia: Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz szkoleń produktowych dla personelu medycznego (lekarzy, instrumentariuszek).
• Realizacja celów sprzedażowych: Monitorowanie rynku, udział w przygotowywaniu specyfikacji pod przetargi szpitalne oraz negocjowanie kontraktów.

Nasze wymagania

• PROFIL OSOBOWOŚCIOWY
• Szukamy osoby o wysokiej kulturze osobistej, która łączy instynkt handlowy z podejściem eksperckim. Kluczowa jest wysoka odporność na stres (środowisko operacyjne), doskonała komunikatywność oraz świetna organizacja logistyki własnych podróży służbowych. Kandydat musi być partnerem do dyskusji medycznej dla profesorów ortopedii, wykazując się dużą wiedzą merytoryczną.
• KLUCZOWE WYMAGANIA (MUST HAVE) – Kryteria bezkompromisowe
• Doświadczenie na bloku operacyjnym – warunek bezwzględny. Kandydat musi znać realia, zasady poruszania się i etykietę pracy na bloku operacyjnym (mile widziane doświadczenie w asystach pasywnych lub szkoleniu personelu w trakcie zabiegów).
• Doświadczenie w pracy z przypadkami klinicznymi – umiejętność merytorycznego wsparcia lekarza w doborze i zastosowaniu biomateriałów podczas konkretnych procedur medycznych.
• Relacje i umiejętność pracy z profesorami / ordynatorami – swoboda w prowadzeniu rozmów na najwyższym szczeblu naukowym i medycznym; umiejętność przełamywania barier i budowania autorytetu u wymagających klientów.
• Znajomość rynku ortopedycznego – minimum 2–3 lata sukcesów w sprzedaży sprzętu medycznego, implantów lub biomateriałów w segmencie ortopedii/traumatologii na terenie Polski.
• Pełna gotowość do podróży i pracy na terenie całego kraju – stanowisko wiąże się z częstymi wyjazdami i dużą mobilnością (wymagane prawo jazdy kat. B).
• Znajomość języka angielskiego (c1).

Mile widziane

• Wykształcenie kierunkowe: fizjoterapia, biologia, biotechnologia, inżynieria biomedyczna, pielęgniarstwo lub pokrewne.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego (przydatna do szkoleń produktowych u producenta i analizy dokumentacji medycznej).
• Znajomość procedur przetargowych (PZP) w szpitalach publicznych.
• Znajomość włoskiego (b2/c1)
• Pracę z innowacyjnym, prestiżowym produktem (biomateriały znanej marki szwajcarskiej) o wysokim potencjale klinicznym.
• Niezbędne narzędzia pracy klasy premium dostosowane do pracy w ogólnopolskim terenie (samochód służbowy, laptop, telefon).
• Dużą samodzielność w zarządzaniu rynkiem i realny wpływ na strategię wdrażania nowej linii w Polsce.
• Stabilne zatrudnienie z atrakcyjnym systemem prowizyjnym/premiowym powiązanym z wynikami sprzedaży.
• Profesjonalne szkolenia wdrożeniowe i wsparcie merytoryczne ze strony firmy.

Territory Manager Poland (m/k/d) Ortopedia (Biomateriały), Piekary Śląskie