T Business - SAP Key Account Manager

Magentateam; Warszawa; Hybrid; PLN 320,000 - 700,000; Part time

Job summary

Magentateam poszukuje specjalisty ds. sprzedaży SAP w Warszawie, z modelem pracy hybrydowym i B2B. Do Twoich zadań będzie należeć rozwijanie biznesu SAP, prowadzenie end-to-end procesów sprzedaży oraz budowanie relacji z klientami na poziomie C‑suite i partnerami SAP.

Wymagane jest minimum 5 lat doświadczenia i sukcesy zamkniętych transakcji SAP o wartości min. 2 mln PLN. Przewidujemy aktywny udział w rozwijaniu rynku DACH i współpracę z zespołami presales i delivery.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP (consulting, wdrożenia, AMS lub licencje).
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe: zamknięte transakcje SAP o wartości min. 2 mln PLN.
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentów Enterprise i Large Account.
• Znajomość ekosystemu SAP: S/4HANA, RISE, BTP, licencjonowanie SAP.
• Doświadczenie w pracy z SAP Partner organizacją (Account Planning, co-selling).
• Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedażowych (6–18 miesięcy).

Responsibilities

• Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu SAP w T‑Mobile Business Solutions.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych end‑to‑end: identyfikacja potrzeb klienta, przygotowanie oferty, negocjacje i zamknięcie kontraktu.
• Współpraca z zespołami presales, architektami SAP i zespołami delivery przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.
• Uczestnictwo w spotkaniach na poziomie C‑leveli kadry decyzyjnej po stronie klienta.
• Rozwijanie relacji partnerskich z SAP oraz ekosystemem partnerów technologicznych.
• Monitorowanie trendów rynkowych i potrzeb klientów w obszarze SAP i transformacji cyfrowej.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój pipeline’u.

Skills

SAP sprzedaż

Enterprise sprzedaż

Długie cykle sprzedaży

Co-selling

Zarządzanie pipeline

Pre-sales współpraca

Tools

S/4HANA

RISE

BTP

Job description

• Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12
• Rodzaj umowy: B2B
• Tryb współpracy: Model hybrydowy z dowolnego biura regionalnego
• Aktywnepozyskiwanie i rozwój klientów B2Bzainteresowanych rozwiązaniami SAP (m.in. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
• Budowanie i realizacjastrategii rozwoju biznesu SAPw T‑Mobile Business Solutions.
• Prowadzenieprocesów sprzedażowych end‑to‑end: od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty, po negocjacje i zamknięcie kontraktu.
• Współpraca z zespołami presales, architektami SAP i zespołami delivery przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.
• Uczestnictwo w spotkaniach na poziomieC‑leveli kadry decyzyjnej po stronie klienta.
• Rozwijanie relacji partnerskich z SAP oraz ekosystemem partnerów technologicznych.
• Monitorowanie trendów rynkowych i potrzeb klientów w obszarze SAP i transformacji cyfrowej.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i rozwój pipeline’u.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP (consulting, wdrożenia, AMS lub licencje)
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe: zamknięte transakcje SAP o wartości min. 2 mln PLN
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentów Enterprise i Large Account
• Znajomość ekosystemu SAP: S/4HANA, RISE, BTP, licencjonowanie SAP
• Doświadczenie w pracy z SAP Partner organizacją (Account Planning, co-selling)
• Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedażowych (6–18 miesięcy)

Mile Widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży na rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria)
• Znajomość modeli nearshore/offshore w kontekście SAP
• Doświadczenie ze sprzedażą rozwiązań cybersecurity (SecurityBridge lub podobne)
• Znajomość SAP GROW / Cloud Public Edition
• Sieć kontaktów w sektorach: produkcja, dystrybucja, energetyka, sektor publiczny
• Doświadczenie w pracy u SAP Partner Platinum / Gold

Nasza oferta dla Ciebie:

• Dostęp do portfolio SAP Platinum Partner – pełen zakres usług i licencji
• Atrakcyjny model wynagrodzenia: base + premia od sprzedaży (bez cap)
• Możliwość budowania rynku DACH – realny wpływ na strategię międzynarodową