Strategic Cybersecurity Solutions Executive

T-Mobile Polska; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 260,000; Part time

Job summary

T-Mobile Polska szuka handlowca B2B do rozwijania nowego biznesu w obszarach IT/ICT. Pozyskujesz klientów, identyfikujesz potrzeby i prowadzisz cały proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, budując efektywny lejek sprzedażowy i współpracując z zespołami technologii oraz marketingu.

Rola wymaga doświadczenia w sprzedaży usług IT/ICT, zdolności prowadzenia rozmów z decydentami i orientacji w cyberbezpieczeństwie, chmurze, sieciach i nowoczesnym miejscu pracy.

Qualifications

• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT, w tym projektów wymagających współpracy z zespołami technicznymi.
• Umiejętności samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.
• Dobrej orientacji w co najmniej jednym z obszarów: cyberbezpieczeństwo, cloud i infrastruktura, networking lub modern workplace; umiejętności rozmowy o takich rozwiązaniach jak SOC, SD-WAN, backup czy Microsoft 365 z perspektywy potrzeb biznesowych klienta.

Responsibilities

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business.
• Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.
• Prowadzić cały proces new business: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy.
• Budować i rozwijać lejek sprzedażowy oraz konsekwentnie realizować cele dotyczące nowych szans i sprzedaży.
• Współpracować z zespołami presales, produktowymi i technicznymi oraz partnerami przy tworzeniu ofert dopasowanych do potrzeb klienta.
• Identyfikować możliwości sprzedaży w obszarach cyberbezpieczeństwa (m.in. SOC, SIEM, zarządzany firewall), cloud i data center (Business Cloud, backup, DRaaS), sieci teleinformatycznych (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) oraz modern workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service).
• Śledzić potrzeby rynku i rozwijać relacje z klientami, także podczas wydarzeń branżowych i działań prowadzonych wspólnie z marketingiem.

Job description

T-Mobile Polska szuka handlowca B2B do rozwijania nowego biznesu w obszarach IT/ICT. Pozyskujesz klientów, identyfikujesz potrzeby i prowadzisz cały proces od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, budując efektywny lejek sprzedażowy i współpracując z zespołami technologii oraz marketingu.

Rola wymaga doświadczenia w sprzedaży usług IT/ICT, zdolności prowadzenia rozmów z decydentami i orientacji w cyberbezpieczeństwie, chmurze, sieciach i nowoczesnym miejscu pracy.