Specjalista/ Specjalistka ds. Sprzedaży

Humanit; Poznań; On-site; PLN 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Premia od domkniętych umów

Job summary

Humanit poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B, który będzie odpowiadać za rozwój sprzedaży rozwiązań magazynowych w Polsce zachodniej. Praca w Poznaniu z regularnymi wyjazdami w regionie, bez stałego czasu pracy – rozliczenie według efektu.

Twoje zadania to prowadzenie pełnego procesu sprzedaży, doradztwo biznesowe i utrzymanie wysokiej jakości lejka CRM. Wymagana znajomość rynku magazynowego i umiejętność rozmów z decydentami. Umowa B2B, atrakcyjne wynagrodzenie stałe + premia.

Qualifications

• doświadczenia w obszarze magazynowym i/lub sprzedaży rozwiązań magazynowych
• zrozumienie specyfiki Warehouse Managera i wyzwań obsługi towaru
• baza w Poznaniu i gotowość do regularnych spotkań z klientami na terenie Polski zachodniej
• umiejętność prowadzenia doradczych rozmów z osobami decyzyjnymi
• samodzielność i konsekwencja w realizacji celów sprzedażowych
• bieżąca znajomość języka polskiego i komunikatywna znajomość angielskiego

Responsibilities

• pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego w Polsce zachodniej
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: discovery, demo, ofertowanie, domknięcie
• doradztwo biznesowe w zakresie procesów magazynowych
• rozmowy z Warehouse Managerami i dyrektorami operacyjnymi
• przekazywanie feedbacku product i dopasowywanie produktu do potrzeb klientów
• bieżące prowadzenie CRM i utrzymanie jakości lejka raportowania

Skills

Sprzedaż B2B

Logistyka magazynowa

Doradztwo biznesowe

CRM

Komunikacja

Job description

O Nas

Efectivo to platforma podnosząca efektywność operacyjną firm. Dostarczamy technologię (software plus dane), która pokazuje, jak realnie pracuje magazyn: gdzie powstają wąskie gardła, ile trwają poszczególne operacje i jak wykorzystywany jest czas zespołu. Decyzje operacyjne przestają opierać się na intuicji.

Efectivo to platforma podnosząca efektywność operacyjną firm. Dostarczamy technologię (software plus dane), która pokazuje, jak realnie pracuje magazyn: gdzie powstają wąskie gardła, ile trwają poszczególne operacje i jak wykorzystywany jest czas zespołu. Decyzje operacyjne przestają opierać się na intuicji. Produkt rozwijamy w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadamy na ich realne potrzeby operacyjne. Szukamy osoby z bazą w Poznaniu, która odpowie za sprzedaż w Polsce zachodniej i pomoże nam docierać do kolejnych magazynów oraz centrów dystrybucyjnych.

Kogo Szukamy

Osoby, która zna środowisko magazynowe od środka. Rozumie, z czym mierzy się Warehouse Manager, mówi jego językiem i potrafi sprzedać konkretną wartość biznesową: lepsze wykorzystanie czasu ludzi, kontrolę nad towarem i sprawniejsze procesy na hali.

To Rola Dla Ciebie, Jeżeli

• masz doświadczenie w logistyce magazynowej lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B
• wiesz, z jakimi problemami mierzy się na co dzień Warehouse Manager: efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych
• mieszkasz w Poznaniu lub okolicy i nie masz problemu z regularnymi wyjazdami po regionie
• pracujesz konsultacyjnie, a nie skryptem, i chcesz mieć realny wpływ na rozwój platformy
• prowadzisz działalność gospodarczą albo jesteś gotowy/gotowa ją założyć

Zakres Współpracy

• pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrzmagazynowej na terenie Polski zachodniej
• prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: pierwszy kontakt, badanie potrzeb (discovery), prezentacja platformy (demo), ofertowanie, domknięcie umowy
• doradztwo biznesowe: rozpoznanie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazanie, jak Efectivo rozwiązuje jego wyzwania operacyjne
• rozmowy z Warehouse Managerami, kierownikami magazynów i dyrektorami operacyjnymi
• przekazywanie zespołowi product i tech informacji z rynku oraz udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów
• bieżące prowadzenie CRM i utrzymanie jakości lejka zgodnie z ustalonym standardem raportowania

Poznań jest bazą, z której obsługujesz region. Sposób realizacji zlecenia, trasy i organizację czasu ustalasz samodzielnie. Rozliczamy się z efektu, nie z godzin.

Czego Oczekujemy

• doświadczenia w obszarze magazynowym: praca w strukturach magazynu albo sprzedaż rozwiązań dedykowanych magazynom
• zrozumienia specyfiki pracy Warehouse Managera oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą
• bazy w Poznaniu lub najbliższej okolicy oraz gotowości do regularnych spotkań z klientami na terenie Polski zachodniej
• umiejętności prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi
• samodzielności i konsekwencji w realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych
• języka polskiego biegle, angielskiego na poziomie komunikatywnym

Mile Widziane

• doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego
• zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów w regionie

Warunki Współpracy

• umowa B2B, rozliczenie na podstawie faktury VAT
• część stała: 8 000 - 15 000 PLN netto + VAT miesięcznie, zależnie od doświadczenia
• część zmienna: premia od każdej domkniętej umowy, bez górnego limitu. Zasady naliczania ustalamy indywidualnie na etapie oferty
• zasady rozliczenia kosztów dojazdów i narzędzi pracy ustalamy przy podpisaniu umowy