Specjalista ds. Sprzedaży Zagranicznej (k/m)

Centro-chem; Lublin; On-site; PLN 78,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Karta sportowa

Ubezpieczenie na życie

Bezpłatny parking

Dofinansowanie szkoleń

Okazjonalna praca zdalna

Job summary

Centro-Chem w Lublinie poszukuje samodzielnego handlowca z doświadczeniem w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B. Będziesz rozwijać sprzedaż surowców chemicznych na rynkach zagranicznych, ze szczególnym uwzględnieniem Rumunii, Węgier i Bułgarii, oraz budować własny portfel.

Wdrożenie obejmuje 3 miesiące pod opieką mentora, szkolenia w logistyce, jakości i marketingu, a następnie samodzielność w rozwijaniu rynku. Praca stacjonarna w biurowcu przy ul.

Qualifications

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.
• Znajomość technik prospectingu i procesu sprzedaży.
• Zaradność i przedsiębiorczość.
• Proaktywność i inicjatywa w kontaktach z klientami.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i wytrwałość.

Responsibilities

• Prowadzenie samodzielnego procesu sprzedaży – od wyszukiwania odbiorców, przez nawiązanie kontaktu, rozpoznanie potrzeb i przygotowanie oferty, aż po negocjacje i finalizację transakcji.
• Budowanie długotrwałych relacji z pozyskanymi klientami, identyfikowanie potrzeb i możliwości zwiększania sprzedaży.
• Poszukiwanie nowych możliwości handlowych – analiza rynku i dobór produktów.
• Sprzedaż surowców chemicznych do różnych branż.
• Komunikacja z klientami zagranicznymi – mail, telefon, komunikatory, spotkania online/bezpośrednie.
• W pracy korzystanie z narzędzi wspierających prospecting i sprzedaż: CRM i raporty rynkowe; współpraca z Działem Marketingu.

Skills

Aktywne pozyskiwanie B2B

Angielski B2

Techniki prospectingu

Negocjacje

Zaradność i przedsiębiorczość

Proaktywność i inicjatywa

Budowanie relacji biznesowych

Samodzielność i organizacja

Tools

CRM

Platformy B2B przemysł chemiczny

Job description

• Rozwój sprzedaży B2B surowców chemicznych na rynkach zagranicznych – ze szczególnym uwzględnieniem Rumunii, Węgier i Bułgarii – będziesz współpracować z wybranymi klientami naszej firmy, a przede wszystkim aktywnie pozyskiwać nowych odbiorców i rozwijać własny portfel klientów.
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży – od wyszukiwania potencjalnych odbiorców, przez nawiązanie pierwszego kontaktu, rozpoznanie potrzeb i przygotowanie oferty, aż po negocjacje i finalizację transakcji.
• Budowanie długotrwałych relacji biznesowych – rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami, identyfikowanie potrzeb i nowych możliwości zwiększania sprzedaży.
• Poszukiwanie nowych możliwości handlowych – analiza rynku, dostrzeganie okazji biznesowych oraz dobór produktów i rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów.
• Sprzedaż surowców chemicznych do różnych branż, m.in. chemii gospodarczej, nawozowej, kosmetycznej czy budowlanej.
• Komunikacja z klientami zagranicznymi – kontakt mailowy, telefoniczny, przez komunikatory, a także podczas spotkań online i bezpośrednich.
• W codziennej pracy będziesz korzystać z narzędzi wspierających prospecting i sprzedaż, takich jak platformy B2B dla przemysłu chemicznego, CRM oraz raporty rynkowe.Możesz również liczyć na pomoc Działu Marketingu, który aktywnie wspiera pozyskiwanie klientów i przekazuje leady sprzedażowe.

Kogo szukamy?

Szukamy samodzielnego handlowca, który ma doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i potrafi skutecznie rozwijać sprzedaż na nowych rynkach.Zależy nam na osobie przedsiębiorczej, która nie czeka na gotowe rozwiązania, potrafi dostrzegać okazje biznesowe i konsekwentnie dąży do realizacji celów.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B – potrafisz samodzielnie wyszukiwać potencjalnych odbiorców, nawiązywać kontakty i doprowadzać rozmowy handlowe do transakcji.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów biznesowych.
• Znajomość technik prospectingu i procesu sprzedaży – wiesz, jak docierać do nowych klientów, badać ich potrzeby, przygotowywać oferty i prowadzić negocjacje.
• Zaradność i przedsiębiorczość – potrafisz szukać rozwiązań, dostrzegać okazje biznesowe i łączyć potrzeby klientów z możliwościami firmy.
• Proaktywność i inicjatywa – chętnie nawiązujesz nowe kontakty, zadajesz trafne pytania i podejmujesz działania bez czekania na polecenia.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych – potrafisz dostosować sposób komunikacji do rozmówcy, wykazujesz się taktem, otwartością i wyczuciem w kontaktach z klientami.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy i wytrwałość – potrafisz planować działania, ustalać priorytety i konsekwentnie realizować cele, również wtedy, gdy proces pozyskania klienta jest długotrwały.

Mile widziane:

• Znajomość języka rumuńskiego, węgierskiego lub bułgarskiego.
• Doświadczenie wsprzedaży surowców chemicznych lub produktów zbranż pokrewnych.
• Znajomość reguł Incoterms.
• Doświadczenie wrodevijaniu sprzedaży na rynkach zagranicznych.

Jak wygląda wdrożenie?

Przez pierwsze 3 miesiące pracy będziesz pod opieką mentora, który pomoże Ci poznać nasze produkty, klientów i proces sprzedaży B2B.

Plan wdrożenia obejmuje również krótkie szkolenia w poszczególnych działach firmy, m.in. logistyki, jakości i marketingu.

Po każdym miesiącu wdrożenia wspólnie podsumujemy Twoje postępy i ustalimy cele na kolejny etap.

• Umowę o pracę – pierwsza umowa na 3-miesięczny okres próbny, kolejna na 12 miesięcy, a potem czas nieokreślony.
• Wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję od sprzedaży – szczegółowe warunki przedstawiamy podczas rozmowy rekrutacyjnej.
• Samodzielność w rozwijaniu rynku i budowaniu własnego portfela klientów, przy wsparciu doświadczonego zespołu.
• Pracę stacjonarną w nowoczesnym biurowcu przy ul. Mełgiewskiej w Lublinie, w zespole, na którego wsparcie możesz liczyć.
• Wsparcie mentora i przełożonego podczas 3-miesięcznego procesu wdrożenia.
• Dobrą atmosferę pracy- dbamy o relacje, celebrujemy ważne wydarzenia firmowe i sukcesy, budujemy zgrany zespół.
• Możliwość rozwoju i awansu na stanowisko samodzielnego Specjalisty ds. Sprzedaży.
• Udział w targach krajowych i międzynarodowych – wyjazdy odbywają się sporadycznie, kilka razy w roku.
• Szkolenia wewnętrzne, m.in. z psychologii sprzedaży, oraz możliwość proponowania własnych kierunków rozwoju.
• Narzędzia niezbędne do pracy: laptop, telefon, CRM, Microsoft 365
• Zaplecze wspierające skuteczną sprzedaż – duże powierzchnie magazynowe oraz współpracę z działami logistyki, zakupów, jakości i marketingu.
• Prywatna opieka medyczna dla Ciebie i Twojej rodziny.
• Karta sportowa
• Ubezpieczenie na życie.
• Możliwość okazjonalnej pracy zdalnej (np. 1 dzień na 2 tygodnie).
• Dofinansowanie szkoleń i kursów branżowych.
• Dofinansowanie wypoczynku („wczasy pod gruszą”).
• Dofinansowanie wakacji i ferii dla dzieci.
• Bezpłatny parking.
• Program rekomendacji pracowników.
• Udział w inicjatywach dobroczynnych.
• Pikniki rodzinne i spotkania integracyjne.