Specjalista ds. sprzedaży (m/k)

Firmamj; Polska; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Firma Firmamj poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B w sektorze budowlanym. Miejscem pracy jest biuro Bielany Wrocławskie z możliwością wyjazdów służbowych w regionie, co wymaga gotowości do podróży i pracy stacjonarnej.

Zakres obejmuje aktywne pozyskiwanie kontrahentów, identyfikację projektów inwestycyjnych, koordynację ofert oraz prowadzenie negocjacji i prezentacji przed klientami. Współpraca międzydziałowa i budowa lejka sprzedażowego to kluczowe obowiązki.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B usług w budownictwie.
• Wykształcenie wyższe, techniczne lub pokrewne.
• Znajomość procesu inwestycyjnego i ofertowania.
• Umiejętność analizy dokumentacji technicznej.
• Znajomość języków angielskiego i/lub niemieckiego (min. B2).

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie kontrahentów na wczesnym etapie procesu inwestycyjnego.
• Identyfikacja planowanych przedsięwzięć i prowadzenie rozmów z inwestorami.
• Koordynacja ofert z kosztorysantami, projektantami i działem realizacji.
• Przygotowanie kompletnych propozycji koncepcyjnych (budżety, harmonogramy, warianty).
• Występowanie w negocjacjach i prezentacjach przed komitetami inwestycyjnymi.
• Współpraca międzydziałowa w celu spójności ofert z możliwościami firmy.
• Budowanie i monitorowanie lejka sprzedażowego w formule design i design & build.

Skills

Sprzedaż B2B

CRM

MS Office

Angielski B2

Niemiecki B2

Negocjacje

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

CRM (np. system)

Job description

Miejsce wykonywania pracy:
Biuro Bielany Wrocławskie+ podróże służbowe obszar województwa śląskiego/opolskiego, wielkopolskiego, dolnośląskie

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie kontrahentów na wczesnym etapie procesu inwestycyjnego, poprzedzającym wybór projektanta.
• Identyfikacja planowanych przedsięwzięć oraz prowadzenie rozmów z inwestorami.
• Koordynacja i nadzór nad procesem opracowywania ofert, w tym: dokumentacją firmy,
  • integracja danych od kosztorysantów, projektantów oraz działu realizacji
  • przygotowanie kompletnych propozycji koncepcyjnych (budżety szacunkowe, harmonogramy, warianty rozwiązań technicznych).
• Prowadzenie negocjacji, prezentacji ofert oraz obrona propozycji przed komitetami inwestycyjnymi klientów.
• Współpraca międzydziałowa z zespołami projektowymi i realizacyjnymi w celu zapewnienia spójności ofert z możliwościami operacyjnymi firmy.
• Budowanie i monitorowanie lejka sprzedażowego w formule design i design & build.

Nasze wymagania:

• Minimum 3 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży usług B2B w sektorze budowlanym
  (mile widziane doświadczenie w generalnym wykonawstwie, biurach projektowych lub przedsięwzięciach deweloperskich).
• Wykształcenie wyższe, preferowane: techniczne (budownictwo, architektura lub kierunki pokrewne) lub nietechniczne, w szczególności: prawo, ekonomia, zarządzanie, handel lub inne kierunki wspierające sprzedaż i prowadzenie procesów inwestycyjnych.
• Kompleksowa znajomość procesu inwestycyjnego, w tym:
  • etapów przedrealizacyjnych,
  • ofertowania
  • negocjacji kontraktów w formule „zaprojektuj i wybuduj”.
• Umiejętność analizy dokumentacji technicznej (rysunki, specyfikacje).
• Doświadczenie w koordynacji przygotowania ofert we współpracy z kosztorysantami i projektantami.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego i /lub niemieckiego (min. B2)
• Wysokie kompetencje interpersonalne, orientacja na rezultat oraz gotowość do podróży służbowych.
• Biegła obsługa pakietu MS Office oraz systemów CRM.
• odpowiedzialną oraz interesującą pracę w rozwijającej się firmie,
• ciekawe projekty umożliwiające rozwój kompetencji,
• benefity w tym prywatna opieka medyczna, firmowe spotkania integracyjne, szkolenia, program poleceń pracowniczych.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO).

Budujemy lepszą przyszłość dla naszych inwestorów od 2003 roku.