Senior Key Account Manager - marka premium

Michael Page; Warszawa; On-site; PLN 250,000 - 450,000; Full time

Benefits offered by this job

Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe

System premiowy uzależniony od wyników

Samochód służbowy

Prywatna opieka medyczna

Elastyczny model pracy

Biuro w okolicach Warszawy

Job summary

Michael Page poszukuje Senior Key Account Manager dla międzynarodowej marki premium w segmencie FMCG, zlokalizowanej w Warszawie. Stanowisko obejmuje budowanie i rozwijanie kanału retail w Polsce, pozyskiwanie kluczowych klientów i współpracę z zarządami oraz zespołami sprzedaży i marketingu.

Wymagane minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sieci handlowych, znakomite umiejętności negocjacyjne i angielski na wysokim poziomie.

Qualifications

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sieci handlowych w FMCG.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i rozwijaniu współpracy z kluczowymi klientami retailowymi.
• Bardzo dobra znajomość mechanizmów współpracy z sieciami handlowymi oraz procesów negocjacyjnych.
• Rozwinięta sieć kontaktów wśród kupców i decydentów po stronie klientów będzie atutem.
• Silne kompetencje analityczne i doświadczenie w prognozowaniu sprzedaży, marżach i budżetach promocji.

Responsibilities

• Budowanie i rozwój kanału retail na rynku polskim ze szczególnym uwzględnieniem wybranych sieci handlowych.
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji biznesowych z decydentami po stronie partnerów handlowych.
• Współtworzenie i realizacja strategii wejścia do kanału retail w porozumieniu z lokalnym zarządem oraz międzynarodowymi zespołami sprzedaży i marketingu.
• Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji i prowadzenie negocjacji dotyczących warunków współpracy, cen i działań promocyjnych.
• Udział w definiowaniu portfolio produktowego i polityk cenowych, planów aktywacji dostosowanych do rynku.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiz wspierających decyzje handlowe.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, marży i efektywności działań oraz koordynacja wdrożeń produktowych.

Skills

Min 5 lat doświadczenia w sprzedaży do

Sukcesy w pozyskiwaniu klientów retail

Znajomość procesów negocjacyjnych

Język angielski na wysokim poziomie

Umiejętności analityczne

Zarządzanie zespołem (mile widziane)

Job description

• Senior Key Account Manager - marka premium


• Senior Key Account Manager - marka premium

About Our Client

Naszym Klientem jest międzynarodowa marka spożywcza segmentu premium, która dynamicznie rozwijająca swoją obecność na rynkach europejskich.

Job Description

• Budowanie i rozwój kanału retail na rynku polskim, ze szczególnym uwzględnieniem wybranych sieci handlowych


• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji biznesowych z kluczowymi decydentami po stronie partnerów handlowych


• Współtworzenie i realizacja strategii wejścia do kanału retail we współpracy z lokalnym zarządem oraz międzynarodowymi zespołami sprzedaży i marketingu


• Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji biznesowych oraz prowadzenie negocjacji dotyczących warunków współpracy, cen i działań promocyjnych


• Udział w definiowaniu portfolio produktowego, polityki cenowej oraz planów aktywacji sprzedażowych dostosowanych do lokalnych potrzeb rynku


• Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiz biznesowych wspierających podejmowanie decyzji handlowych


• Monitorowanie wyników sprzedażowych, marży, rentowności i efektywności prowadzonych działań


• Koordynowanie wdrożeń produktowych we współpracy z działami Marketingu, Finansów oraz Supply Chain


• Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu oraz rekomendowanie inicjatyw wspierających wzrost sprzedaży


• Tworzenie procesów i standardów pracy wspierających dalszy rozwój kanału sprzedaży

The Successful Applicant

• Min 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sieci handlowych na rynku FMCG


• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i rozwijaniu współpracy z kluczowymi klientami retailowymi


• Bardzo dobra znajomość mechanizmów współpracy z sieciami handlowymi oraz procesów negocjacyjnych


• Rozwinięta sieć kontaktów wśród kupców i osób decyzyjnych po stronie klientów będzie dużym atutem


• Silne kompetencje analityczne oraz doświadczenie w pracy na prognozach sprzedaży, marżach, budżetach promocyjnych i analizach rentowności


• Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz orientacja na realizację celów biznesowych


• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca codzienną współpracę w środowisku międzynarodowym


• Doświadczenie związane z uruchamianiem nowych kanałów sprzedaży, rozwijaniem nowych kategorii produktowych lub budowaniem biznesu od podstaw będzie dodatkowym atutem


• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem mile widziane


• Swobodna komunikacja w języku angielskim niezbędna w codziennej pracy

What's on Offer

• Kluczową rolę w budowaniu i rozwijaniu kanału retail na rynku polskim


• Dużą samodzielność oraz realny wpływ na strategię handlową i rozwój biznesu


• Bezpośrednią współpracę z lokalnym zarządem oraz międzynarodowymi zespołami organizacji


• Możliwość budowy własnego zespołu wraz z dalszym rozwojem działalności


• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z długoterminową perspektywą współpracy


• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od wyników


• Samochód służbowy oraz prywatną opiekę medyczną


• Elastyczny model pracy oraz biuro zlokalizowane w okolicach Warszawy