Senior Key Account Manager (dyskonty) (F/M/X)

Mondelez International Inc.; Warszawa; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Multisport card subsidy

Private medical care

Life insurance

Multikafeteria MyBenefits

Employee referral program

Hybrid work model

Job summary

Mondelez International w Polsce poszukuje doświadczonego Senior Key Account Managera. Będziesz odpowiedzialny za długoterminowe planowanie i strategiczną współpracę z kluczowymi klientami, w tym sieciami międzynarodowymi, oraz opracowanie planów negocjacyjnych.

Dołączysz do zespołu, który buduje relacje, rozwija biznes i prowadzi mentoring. Oferujemy stabilne zatrudnienie, samochód służbowy, benefity i hybrydowy model pracy.

Qualifications

• Kilkuletnie doświadczenie w Dziale Sprzedaży na stanowisku Key Account Managera (min. 6 lat).
• Doświadczenie w współpracy z sieciami międzynarodowymi i znajomość rynku FMCG.

Responsibilities

• Długoterminowe i strategiczne planowanie współpracy z kluczowymi klientami (międzynarodowe dyskonto).
• Tworzenie strategii rozwoju biznesu z grupą klientów zgodnie z priorytetami firmy.
• Przygotowanie planów negocjacyjnych i prowadzenie rozmów rocznych z kluczowymi klientami.
• Zwiększanie udziału rynkowego firmy w kanałach sprzedaży.
• Prowadzenie 2-osobowego zespołu, mentoring i coaching.
• Współpraca z Sales Leadem w projektowaniu długofalowych założeń biznesowych.

Skills

Key Account Management

FMCG knowledge

Analytical skills

Organizational skills

English proficiency

Team management

Job description

Job Description

Mondelez International jest wiodącą firmą w branży spożywczej i światowym producentem przekąsek. Działamy w 160 krajach, zatrudniając ponad 90 000 osób. Zapewne znasz większość naszych marek, takich jak Milka, Oreo, Delicje, Prince Polo, belVita, Halls, czy Lubisie. Kluczem do naszego sukcesu są wspaniali ludzie i kultowe marki. Dołącz do nas i wspólnie wyznaczajmy globalne trendy, poprzez oferowanie odpowiedniej przekąski na odpowiednią chwilę wyprodukowanej w odpowiedni sposób.

Na polskim rynku rozwijamy się od 1992 roku, jest nas już ponad 4600 osób. Pracujemy w wielu lokalizacjach: biurze w Warszawie, siłach sprzedaży oraz 7 zakładach produkcyjnych w: Tomaszowie Mazowieckim, Skarbimierzu, Bielanach Wrocławskich, Jarosławiu, Płońsku, Cieszynie i Jankowicach, jak również w globalnym Centrum Badań i Rozwoju we Wrocławiu.

Chcesz posmakować wyjątkowych możliwości w Mondelez? Wgryź się w poniższą ofertę!

Jako Senior Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za:

• Długoterminowe i strategiczne planowanie współpracy z kluczowymi klientami firmy (międzynarodowe dyskonty)
• Tworzenie strategii rozwoju biznesu z grupą klientów w zgodzie z priorytetami firmy
• Przygotowanie planów negocjacyjnych i prowadzenie rozmów rocznych z wybranymi kluczowymi klientami
• Aktywne uczestnictwo w zwiększaniu udziału rynkowego firmy w jednym z kanałów sprzedaży
• Prowadzenie 2 osobowego zespołu, wyznaczanie i rozliczanie zadań, mentoring i coaching, wsparcie w realizacji założeń biznesowych
• Współpraca z Sales Leadem w projektowaniu długofalowych założeń biznesowych i planów ich egzekucji
• Idealna egzekucja, wdrażanie rozwiązań opartych o elementy Perfect Store
• Budowanie sieci relacji zarówno wewnątrz orgaznizacji jak i z klientami

Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie w Dziale Sprzedaży, w roli Key Account Managera (min. 6 lat)
• Doświadczenie w współpracy z sieciami międzynarodowymi
• Szerokie rozumienie rynku FMCG i znajomość procesów nim rządzących
• Umiejętność szybkiego działania i pracy w często zmiennym otoczeniu
• Mile widziane doświadczenie w zarządzaniu zespołem
• Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym
• Wysoce rozwinięte umiejętności organizacyjne i analityczne
• Prawo jazdy kat. B

Co oferujemy?

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na czas nieokreślony bez okresu próbnego
• Możliwości rozwoju w strukturach firmy z mocną pozycją w branży i posiadającej tytuł TOP EMPLOYER Polska 2026
• Premię kwartalną
• Samochód służbowy
• Dodatkowe benefity: m.in.: dofinansowanie karty Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, Multikafeteria MyBenefits
• Program poleceń pracowniczych
• Hybrydowy model pracy - 3 dni pracy z biura

Jeśli chcesz wspólnie z nami wyznaczać globalne trendy w kategorii przekąsek, od możliwości idealnej karery dzieli Cię jedno kliknięcie!

The responsibilities of this position are performed within the framework of a regional business model that is defined and managed by Mondelēz Europe GmbH, Switzerland .

No Relocation support available

Business Unit Summary

At Mondelez Europe, we are proud, not only of the iconic brands we make, but also of the people who make them. Our delicious products are created in 52 plants across Europe by more than 28,000 passionate people. We are the top maker of chocolate and biscuits and a leading maker of gum and candy. We make sure our powerful global brands and local jewels like Cadbury, Milka and Alpen Gold chocolates, Oreo, belVita, LU and Tuc biscuits get safely into our customers hands—and mouths. Great people and great brands. That’s who we are. Join us on our journey to continue leading the future of snacking around the world by offering the right snack, for the right moment, made the right way.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular

Account Management

Sales