Sales and Development Senior Manager – Defence Industry

ALTEN Polska; Warszawa; On-site; PLN 260,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Job summary

ALTEN Polska poszukuje doświadczonego menedżera ds. sprzedaży i rozwoju w sektorze Defence. Będziesz łączyć wiedzę techniczną z biznesową, prowadząc pełen cykl sprzedaży i budując trwałe relacje z klientami w kluczowych projektach.

Do Twoich zadań będzie należeć tworzenie ofert, negocjacje oraz rozwijanie pipeline’u w sektorze obronnym, przy wsparciu międzynarodowych zespołów i prestiżowych marek. Oczekujemy wysokich kompetencji interpersonalnych i solidnego zrozumienia sektora Defence.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i budowaniu relacji z klientami.
• Znajomość branży Defence i zdolność identyfikowania potrzeb oraz tworzenia ofert.
• Angielski na poziomie min. B2.

Responsibilities

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od analizy potrzeb po finalizację umów.
• Kreowanie relacji biznesowych w obszarze zbrojeń i rozwijanie pipeline'u defence.
• Współpraca z zespołami delivery i ekspertami technicznymi.
• Reprezentowanie firmy na branżowych wydarzeniach.

Skills

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie leadów

Negocjacje

Budowanie relacji

Angielski B2+/B2

Education

Wykształcenie wyższe

Job description

Sales & Development Senior Manager - Defence Industry

zbuduj swoją historię z ALTEN!

Odkryj ALTEN – miejsce, gdzie technologia spotyka się z pasją- ALTEN Polska - lider w zakresie inżynierii i usług IT - Alten Poland

W ALTEN nie sprzedajesz usług IT/Eng – współtworzysz ich przyszłość. Jako Sales & Development Senior Manager będziesz łączyć wiedzę techniczną z biznesową, pracując z klientami, którzy kształtują świat technologii. Jeśli chcesz być częścią zmian, a nie tylko ich obserwatorem, dołącz do nas!

Twoja rola i Twój wpływ na biznes:

• Prowadzisz klientów przez pełen cykl sprzedaży – od analizy i diagnozy potrzeb, przez tworzenie spersonalizowanych ofert, po negocjacje i finalizację umów.
• Kreujesz nowe relacje biznesowe w obszarze zbrojeń – identyfikujesz i pozyskujesz klientów.
• Aktywnie budujesz pipeline w sektorze defence – łączysz działania outbound z inbound a także reprezentujesz firmę na wydarzeniach branżowych.
• Rozwijasz współpracę z istniejącymi klientami – koncentrujesz się na długofalowych relacjach i rozwoju biznesu (upsell, cross-sell).
• Współpracujesz z ekspertami technicznymi – łączysz wiedzę biznesową z know-how technicznym.
• Dbasz o jakość i rentowność projektów – prowadzisz procesy w sposób świadomy biznesowo, z uwzględnieniem wartości dla obu stron.

Kogo szukamy? Ludzi, którzy łączą kompetencje z charakterem oraz znają dobrze specyfikę sektora zbrojeniowego.

„Twardych umiejętności można nauczyć, ale to umiejętności miękkie decydują o tym, jak daleko zajdziesz.” — Warren Bennis

Twoja mieszanka umiejętności i osobowości:

• Doświadczenie w sprzedaży – nie liczymy lat, ale to, jak budujesz relacje, które przynoszą efekty.
• Lubisz ludzi: swobodnie wykorzystujesz telefon, e‑mail i LinkedIn do budowania relacji oraz generowania nowych leadów.
• Praca na celach (KPI) – to naturalny element Twojego podejścia do sprzedaży.
• Znajomość obszaru defence – będzie to kluczowe aby osiągnąć zamierzone cele.
• Angielski (min. B2) – bo biznes nie zna granic.
• Wykształcenie wyższe.

Soft skills (to Twój największy atut):

• Samodzielność, organizacja i efektywna priorytetyzacja – działasz efektywnie w dynamicznym środowisku, potrafisz odróżnić ważne od pilnego i skupiasz się na tym, co napędza wyniki.
• Ambicja i proaktywne podejście – budujesz wokół siebie kulturę działania, łączysz cierpliwość z determinacją.
• Empatia i inteligencja relacji – potrafisz aktywnie słuchać, budujesz trwałe relacje, oparte na zaufaniu i długoterminowym sukcesie.
• Profesjonalizm – reprezentujesz firmę z klasą, zarówno w kontakcie z klientami, jak i wewnątrz zespołu.

Środowisko, w którym Twój Talent będzie się rozwijał:

• Autonomia oraz realny wpływ – kształtowanie portfela klientów i rozwój biznesu.
• Współpraca z zespołami delivery i ekspertami technologicznymi – wspierają Cię merytorycznie i inspirują do działania.
• Dynamycne środowisko pełne wyzwań – międzynarodowi klienci, prestiżowe projekty i rozpoznawalne marki.
• Technologie przyszłości z AI w roli głównej – działasz w ekosystemie Nvidia, UiPath, Mistral AI, Google Cloud – firm, które definiują kierunek rozwoju branży.

ALTEN posiada prestiżowe partnerstwa oraz certyfikaty, takie jak: Nvidia Partner, UiPath Diamond Partner, Mistral AI Partner, PIDU, ISTQB Platinum Partner czy Google Cloud Premier Partner, co daje możliwość pracy przy zaawansowanych projektach w środowisku nowoczesnych technologii.

Twoja kariera zasługuje na wsparcie – dlatego oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej organizacji (obecnej w 30+ krajach),
• Wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami,
• Dostęp do projektów z wiodącymi międzynarodowymi markami i projektami o dużej skali,
• Jasną ścieżkę kariery z realnymi szansami na dalszy rozwój,
• Samochód służbowy.

Bogaty pakiet benefitów:

• Prywatna opieka medyczna (również stomatologiczna) Medicover,
• Karta sportowa / platforma benefitowa,
• Szkolenia, warsztaty i wydarzenia branżowe,
• Kursy języka angielskiego,
• Imprezy integracyjne i networkingowe,
• Program poleceń pracowniczych,
• Wyprawkę dla noworodka (dla dzieci pracowników),
• Możliwość partycypacji w programie emerytalnym i wykupienia ubezpieczenia grupowego na życie.

Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami.